Туры в Китай и КНДР — с офиса во Владивостоке до Москвы: заявки, брони и оборот из Яндекс.Директ за 7 месяцев
Коротко. Кейс турагентства Восток Интур — ниша туров в Китай и КНДР, старт во Владивостоке и выход в офис в Москве. Средний чек 85 000 ₽ на человека, конверсия в бронь около 20%. За 7 месяцев в Яндекс.Директе: 1 019 учтённых обращений со средней стоимостью 1 980 ₽; с мессенджерами и звонками — около 1 319 контактов по 1 530 ₽. Закрыто 264 брони: 264 × 85 000 = 22 440 000 ₽ выручки. Реклама 2 018 057 ₽, возврат на маркетинг ROMI 1011%.
Это не обзор «как выбрать тур в Китай», а разбор рекламы турагентства: как снизили стоимость заявки с 5 000 ₽ до примерно 1 500 ₽, почему бюджет вырос со 100 000 до 500 000 ₽ и как считать экономику до брони, а не до «красивого клика».
Восток Интур — турагентство с фокусом на направления Китай и КНДР. История бренда начинается во Владивостоке, где географическая близость к Азии даёт естественный спрос; затем открыт офис в Москве — чтобы ловить федеральный поиск «туры в Китай из Москвы» и расширять ёмкость рекламы без потери специализации.
Интент «турагентство реклама» в поиске смешанный. Часть запросов — B2B («реклама турагентства», «кейс яндекс директ»), часть — чистая коммерция туриста («туры в китай», «путевки в китай», «туры в северную корею»). Материал закрывает слой для собственника турагентства и маркетолога: как из узкой ниши собрать поток броней через Яндекс.Директ.
Кампании опирались на два контура. Первый — база знаний и доверие «восточного» бренда. Второй — московский офис как точка продажи для запросов из столицы и регионов с перелётом. Для Директа это значит: отдельные группы объявлений и посадочные акценты под «из Москвы» и под дальневосточный спрос, а не один «общий тур» на всю Россию.
Определение. Турагентство реклама в контексте кейса — контекстные кампании в Яндекс.Директе на коммерческие запросы про туры и путёвки в целевые страны, с целью довести обращение до брони и измерить возврат рекламных вложений до выручки.
По открытой частотности Wordstat (Россия) ядро «туры в китай» держит порядка 130 тысяч показов в месяц; рядом — «путевки в китай» около 28 тысяч, «туры в китай из москвы» — тысячи запросов даже в узком гео Москвы. «Туры в северную корею» — около 5 тысяч показов: меньше объём, но выше специализация и меньше «шум» масс-маркета. Для Восток Интур это идеальная связка: широкий Китай как объём + КНДР как экспертиза бренда.
Динамика «туры в китай» сезонна: осенью 2025 фиксировался пик (сентябрь — свыше 220 тыс. показов по ряду срезов), зимой просадка, к лету 2026 — стабилизация около 110–125 тыс. Для медиаплана это значит: масштабировать бюджет в сезоны бронирования и не ждать «ровной» кривой как у FMCG.
Запросы вроде «реклама турагентства» и «кейсы яндекс директ» малочастотны (сотни и десятки показов), но именно они приводят читателя-собственника на разбор экономики. В тексте кейса они работают как вход, а коммерция туриста — как семантика кабинета. Не смешивайте эти слои в одной группе объявлений: туристу не нужна «реклама агентства», агентству — не нужна посадка «горящий Хайнань» без оффера Восток Интур.
Итог блока. В нише туров выигрывает не максимальный охват «туризм», а связка: страна/направление → релевантная посадка → квалификация до брони при понятном среднем чеке.
На старте кабинет жил на бюджете около 100 000 ₽ при стоимости заявки порядка 5 000 ₽. Такой CPL при чеке 85 000 ₽ ещё терпим математически, но убивает объём: на тест и обучение автостратегий не хватает конверсий. Цель работы — снизить стоимость обращения примерно до 1 500 ₽ и поднять бюджет до 500 000 ₽, не ломая маржу.
В туризме клиент часто пишет в мессенджер или звонит, минуя форму. Если оптимизировать только веб-цели, Директ «думает», что лидов меньше, чем есть. В кейсе Восток Интур к 1 019 учтённым обращениям добавили около 300 контактов из мессенджеров и звонков — итого 1 319 при средней стоимости 1 530 ₽. Без этого слоя нельзя честно сравнивать «до» и «после» и нельзя защищать рост бюджета перед собственником.
Средний чек 85 000 ₽ на человека и конверсия в бронь около 20% задают потолок допустимой стоимости лида. Даже при CPL 1 500–2 000 ₽ экономика остаётся здоровой, если отдел продаж держит квалификацию и не теряет заявки в чате.
Семантику собирали вокруг коммерции направлений: туры и путёвки в Китай, экскурсионные и комбинированные маршруты, «из Москвы» / «из Владивостока», отдельно — туры в Северную Корею. Минусация отсекает инфошум (визы «ради галочки», новости, учебные запросы) и чужие страны, чтобы бюджет не утекал в «туризм вообще».
Поиск закрывает горячий интент бронирования. Рекламная сеть Яндекса использовалась как добор охвата на аудитории, уже знакомой с направлением, — но контроль площадок обязателен: в туризме легко купить дешёвые клики без брони.
Посадка должна отвечать на вопросы туриста: куда едем, что входит в тур, какая цена «от», как связаться. Для Восток Интур важны фото направления, понятный оффер по Китаю и КНДР и сигнал, что есть живой офис — сначала во Владивостоке, затем в Москве. Форма заявки + мессенджеры + телефон: иначе вы оптимизируете только одну ветку воронки.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Учтённые обращения (кабинет / сайт) | 1 019 · ср. 1 980 ₽ |
| Плюс мессенджеры и звонки | ~300 |
| Всего контактов | 1 319 · ср. 1 530 ₽ |
| Конверсия в бронь | ~20% |
| Брони | 264 |
| Средний чек | 85 000 ₽ / чел. |
Для турагентства KPI — не «заявка любой ценой», а бронь. Если реклама льёт любопытных без бюджета на тур, менеджеры выгорают, а ROMI падает. Здесь конверсия в бронь около 20%: из потока обращений каждый пятый закрывается в продажу при среднем чеке 85 000 ₽.
Для турагентства KPI — не форма «в вакууме», а бронь при чеке 85 000 ₽. Переключите этап — воронка и полоса выручки подсветят экономику кейса.
264 брони · чек 85 000 ₽Конверсия около 20%: каждый пятый контакт закрывается в бронь — при узкой нише Китай/КНДР это рабочий ориентир отдела продаж.
Дальше — как выручка 22 440 000 ₽ и расход 2 018 057 ₽ складываются в ROMI 1011%.
Из потока контактов закрыли 264 брони при конверсии около 20%. Средний чек 85 000 ₽ на человека задаёт экономику: даже «не самая дешёвая» заявка окупается, если менеджер доводит диалог до оплаты. Считаем грубо стоимость брони по рекламе: 2 018 057 / 264 ≈ 7 640 ₽ на бронь — при чеке 85 000 ₽ коридор комфортный для агентства с узкой специализацией.
| Метрика | Было | Стало / итог за 7 мес. |
|---|---|---|
| Бюджет | 100 000 ₽ | до 500 000 ₽ |
| Стоимость заявки | 5 000 ₽ | ~1 500 ₽ (ср. 1 530–1 980 ₽) |
| Обращения | — | 1 019 / с msg 1 319 |
| Брони | — | 264 |
| Выручка | — | 22 440 000 ₽ |
| Реклама | — | 2 018 057 ₽ |
| ROMI | — | 1011% |
Снижение стоимости заявки примерно втрое открыло дорогу к масштабированию: при CPL 5 000 ₽ бюджет 500 тысяч «съедал» бы слишком мало конверсий на обучение и давал бы слабый поток броней. При ~1 500 ₽ тот же рубль покупает больше квалифицированных диалогов — при условии, что семантика остаётся в нише Китай / КНДР.
Угол кейса. ROMI 1011% — это не «магия автостратегий», а следствие трёх вещей: узкая ниша с понятным чеком, учёт мессенджеров в полной картине лидов и дисциплина масштабирования только после падения CPL. Для сравнения: при старых 5 000 ₽ за заявку тот же рекламный бюджет дал бы заметно меньше контактов и сорвал бы обучение кампаний.
Масштабирование логично, когда стоимость обращения устойчиво ниже порога экономики чека и отдел продаж не захлёбывается. Пока CPL «плавает» около 5 000 ₽, наращивать бюджет — способ купить больше хаоса. После стабилизации у ~1 500 ₽ и появления регулярных броней бюджет до 500 000 ₽ становится инструментом роста оборота, а не экспериментом.
Если ведёте кабинет сами и хотите увереннее собирать семантику «туры в Китай / КНДР», чистить минус-слова и не терять мессенджеры в учёте — разберите Больше о маркетинге в моем Telegram. Пригодится до масштабирования бюджета после стабильной связки обращение → бронь.
Ориентир из кейса: старт около 100 000 ₽ при высокой стоимости заявки, затем рост до 500 000 ₽ после снижения CPL примерно до 1 500 ₽. Горизонт кейса — 7 месяцев: этого хватило, чтобы набрать 1 319 контактов и 264 брони. Резко поднимать бюджет до падения стоимости обращения рискованно.
Широкий туризм дороже в конкуренции и размывает оффер. У Восток Интур специализация на Китай и КНДР плюс офисная история Владивосток → Москва дают релевантность объявлений и посадочной. Средний чек 85 000 ₽ и конверсия ~20% держатся именно на экспертизе направления, а не на «горящих турах куда угодно».
Считайте три слоя: стоимость обращения (здесь ср. 1 530–1 980 ₽ с учётом мессенджеров); стоимость брони (реклама / число броней); ROMI относительно выручки. В кейсе: выручка 22 440 000 ₽, реклама 2 018 057 ₽, ROMI 1011%. Без броней и без учёта чатов «красивый» кабинет врёт.
Турагентство реклама в Яндекс.Директ для Восток Интур сработала как связка: узкая ниша Китай/КНДР, снижение CPL с 5 000 до ~1 500 ₽, рост бюджета со 100 до 500 тыс., полный учёт мессенджеров и воронка до брони. Цифры кейса за 7 месяцев: 1 019 учтённых обращений (ср. 1 980 ₽), 1 319 контактов по 1 530 ₽, 264 брони, средний чек 85 000 ₽, выручка 22 440 000 ₽, реклама 2 018 057 ₽, ROMI 1011%. Для турагентства с сильным направлением это рабочий шаблон масштабирования — при условии, что продажи успевают за маркетингом.
