В клике уже «-30%», а менеджер считает по прайсу: подрядчик молчит про письмо Google, на сайте висит старый баннер, и с 12 октября 2026 система может сама подставить эту скидку в Search и Performance Max с меткой «ИИ от Google». За 45 минут вы пройдёте сайт как витрину обещаний, отключите Automated Promotions или поставите ручную акцию, сверите одну тест-заявку с полем в CRM и перестанете спорить с отделом продаж из-за «обмана в рекламе».
С 12.10.2026 Google по умолчанию включает Automated Promotions на уровне аккаунта: купоны и скидки с сайта уезжают в объявления Search и PMax с location assets, если нет своих promotion assets. Ручная промоакция в кампании блокирует авто для неё. Отключение: Assets, автоматические объекты аккаунта, Advanced settings, Automated promotions Off. Объекты с нулём показов в интерфейсе не видны: риск тихой подмены до первого клика.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Собственник сервисной сети 11 октября вечером открывает отчёт по Google параллельно с Директом. Подрядчик прислал только «ставки ок». На главной с прошлой весны баннер «-20% на первый визит», в CRM скидка только по промокоду из email. Завтра Google может прочитать баннер сам: собственник за один вечер обходит сайт, гасит мусорные офферы, выключает автоскидки в кабинете и ставит менеджеру правило: любой лид из Google, сверка текста акции до разговора о цене.
На практике это не «ещё одна кнопка оптимизации ставок», как smart bidding. Это юридическое и CRM-обещание в каждом клике. С 1 октября 2026 на маркетплейсах в РФ нельзя давать скидку без согласия продавца: тот же язык контроля цены, только канал Google Ads. Типичная ошибка: ждать вкладку Assets после запуска, хотя авто-промо с нулём показов вы не увидите до первого показа.
Отличите автоскидки с сайта от smart bidding и промо в Яндексе
Боль: путают автоматическое извлечение скидок с оптимизацией ставок и с бонусами Директа. Решение: зафиксируйте, что меняется именно текст оффера в объявлении, а не алгоритм CPC.
| Что сравниваем | Automated Promotions Google (с 12.10.2026) | Smart bidding (B66) | Промокод или бонус Яндекс (B126) |
|---|---|---|---|
| Что меняется для клиента | Текст скидки или купона в объявлении | Ставка за клик, не обещание «-30%» | Бонус на счёт рекламы, не цена услуги в CRM |
| Откуда берётся сигнал | Скан сайта: баннеры, /sale, футер, pop-up | Конверсии, цели, данные аукциона | Условия акции Яндекса, не ваш прайс на сайте |
| Риск для маржи | Менеджер продаёт по прайсу, клиент видел скидку | Перерасход бюджета без спора о цене | Неверный код или чужой кабинет, не спор в зале |
| Контроль собственника | Обход сайта + Off или ручная promo | Лимиты, цели, CRM по лидам | Eligibility и пополнение до дедлайна |
Вердикт: если болит разрыв «клик со скидкой, чек без скидки», чек-лист ниже важнее настройки ставок. Smart bidding и промо Директа этот разрыв не закрывают.
За 5 минут: есть ли у вас зона риска в Google Ads
Боль: подрядчик не предупредил о письме от 5 октября 2026. Решение: короткий скрининг до обхода сайта.
- Кабинет: есть ли живой Google Ads, кто админ на email собственника, не только агентство.
- Типы кампаний: Search и Performance Max с привязанными объектами адресов (location assets).
- Ручные промо: нет ли уже promotion assets на уровне кампании или группы: они перекрывают авто для этой кампании.
- Канал в CRM: лиды из Google помечены отдельно от Директа и VK, иначе смешаете обещания (см. связку UTM в вашей CRM).
Если Google нет или только медийка без адресов, чек-лист автоскидок не приоритет: прокрутите раздел в конце. Если Google есть, переходите к сайту: именно он кормит парсер.
Пройдите чек-лист сайта: где Google находит «-X%»
Боль: старая акция на /sale остаётся в индексе и снова всплывает в авто-промо, пока оффер виден на странице. Решение: 20 минут обхода по зонам.
- Главная и первый экран: снимите или обновите баннеры с процентами, проверьте мобильную версию.
- Страницы /sale, акции, спецпредложения: уберите просроченные даты, замените текст на нейтральный или актуальные условия.
- Корзина и checkout: строки «скидка 10% всем» в шапке заказа часто забывают при смене прайса.
- Футер и шапка: «акция для всех клиентов» без срока, классическая ловушка для B2B с фиксированным прайсом.
- Pop-up и виджеты: отключите старые окна с купоном, даже если конверсию они уже не дают.
- Блог и PDF: прайсы и каталоги со «-15%» выложенные год назад, тоже источник для парсера.
В реальном проекте на сайте B2B-услуг в футере висело «-10% всем»: лиды из Google ждали скидку, которой в договоре не было. Сделайте скрин каждой зоны до правок и список URL, куда внесли изменения.
Выключите Automated Promotions или осознанно оставьте On
Боль: страх «выключу, упадёт эффективность», при том что маржа уже горит на спорах с клиентами. Решение: Off по умолчанию, если офферы на сайте не синхронизированы с CRM и скриптом продаж.
Workflow в кабинете: Кампании → Объекты → автоматические объекты на уровне аккаунта → Advanced settings → Automated promotions → Off. Сделайте скрин с датой. Храните его рядом с медиапланом, как акт сверки с подрядчиком.
Оставляйте On только если на сайте одна честная акция с датами, менеджеры обучены, и вы готовы обновлять страницу при смене условий. Авто-промо живёт меньше суток и может появиться снова, пока оффер виден на сайте.
Создайте ручную промоакцию, если Off не подходит
Боль: нужна скидка в объявлении, но не та, что Google вытащит сам. Решение: promotion asset на уровне кампании с точными датами, типом скидки и условиями из вашего прайса.
- Даты: совпадают с акцией на сайте и в CRM, не шире.
- Формулировка: та же, что менеджер произносит по телефону, без «до -50%» на главной.
- Приоритет: для этой кампании ручная promo блокирует Automated Promotions.
Добавьте в чеклист список кампаний Search и PMax, где ручная акция активна, и где вы полагаетесь только на Off на аккаунте.
Настройте CRM и скрипт: поле «скидка из Google»
Боль: в объявлении скидка, в карточке лида пусто, менеджер называет полную цену. Решение: обязательное поле и правило до озвучивания суммы.
- Поле в CRM: «акция или скидка из рекламы», обязательное для источника Google.
- Скрипт: «Что вы видели в объявлении? Запишу в заказ» до расчёта сметы.
- UTM или метка канала: не смешивайте Google с Директом в одном статусе «контекст».
- Тест 13.10.2026: тест-клик по Search или PMax с вашего города, скрин объявления и ответ менеджера в CRM.
- Assets после показов: если появилась метка «Google AI», сверьте текст с действующими условиями на сайте.
Например, один тест-лид в неделю дешевле часа спора с клиентом и возврата предоплаты из-за «не той цены».
Задайте подрядчику 6 вопросов до утра 13 октября
Боль: контроль кабинета «на словах». Решение: письменные ответы и скрины.
- Какие кампании Search и PMax с location assets попадают под Automated Promotions?
- Получено ли письмо Google от 5.10.2026 и что в нём по дате старта?
- Скрин: Automated promotions Off или On на уровне аккаунта.
- Есть ли ручные promotion assets: список кампаний и сроки.
- План тест-клика 13.10 с фиксацией текста промо и метки «Google AI».
- Как в CRM размечаются лиды Google и UTM, чтобы не путать с Директом?
Избегайте ответа «мы всё контролируем» без скрина. Собственнику нужен доступ админа, не только просмотр отчётов.
Зафиксируйте критерии успеха до 13.10.2026
Вы поймёте, что чек-лист сработал, если закрыты четыре пункта.
- Скрин: Automated Promotions Off или активная ручная promo на нужных кампаниях.
- Чек-лист страниц сайта без забытых «-X%» в баннерах, футере и PDF.
- Тест-клик: формулировка в объявлении записана в CRM, ответ менеджера совпадает.
- Список Search и PMax с location assets и без лишних ручных promotion assets, которые вы не контролируете.
Ориентир по времени: 5 минут скрининг кабинета, 20 минут сайт, 10 минут настройки Google, 5 минут CRM, остаток на вопросы подрядчику и тест на следующий день. После этого вы сможете показать отделу продаж и подрядчику один файл со скринами: что обещает реклама и что разрешено в CRM.
Узнайте, когда этот чек-лист не приоритет
Не тратьте вечер, если нет Google Ads, нет Search или PMax с адресами, реклама только в Директе или VK. Не путайте Automated Promotions с авто-снижением цены в Merchant Center: другой продукт, тот же класс риска «цена на сайте не равна ожиданию продаж», но другой кабинет.
Если Google ведёте вы сами без подрядчика, всё равно пройдите сайт: парсер не читает ваши договорённости в переписке, только публичные страницы.
Что дальше: одна привычка на неделю
Раз в неделю сверяйте главную и /sale с тем, что менеджеры обещают по телефону. Любая новая плашка «-X%» на сайте: либо Off и ручная promo, либо обновление CRM и скрипта в тот же день. Так вы не вернётесь к сценарию «в клике одно, в чеке другое».
Подписывайтесь на Telegram, ссылка в описании профиля канала: там разборы про Директ, Google и деньги без понтов, когда дедлайн в кабинете важнее красивого отчёта по CTR.
