Медийка и in-app в отчёте подрядчика дают почти нулевой CTR, а заказы в приложении растут: собственник режет бюджет, думая, что реклама не работает, или видит только клики и не замечает покупки после баннера без нажатия. За 45 минут вы проверите Impression URL в кампаниях, откроете в AppMetrica Last Touch с группировкой «Тип атрибуции», сравните 7-14 дней «только клик» и «клик плюс показ» и зафиксируете шесть вопросов подрядчику, не отключая перформанс на сайте.
31 августа 2026 AppMetrica начала привязывать к показу без клика не только установку, но и покупку, подписку и возврат в приложение после баннера. Счёт идёт только в модели Last Touch внутри AppMetrica, постбеки по таким конверсиям в рекламные сети пока не уходят. Для собственника ставка в другом: перестать резать медийку из-за CTR=0, если заказы приходят post-view, без ожидания, что кабинет сети сам переобучится.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Владелец маркетплейса в приложении тратит 400 тыс. руб. в месяц на медийку Директа и ретаргет in-app. В PDF подрядчика: 12 кликов и формулировка «кампания не окупается». В AppMetrica собственник впервые включает группировку «Тип атрибуции» и видит 23 покупки, из них 9 после показа без клика за 24-72 часа. Он оставляет бюджет без скачка, ставит 14-дневный тест на одном канале и требует impression URL в медиаплане.
Типичная ошибка: в спецификации AppMetrica для установок по показам фигурирует окно до 72 часов, а в ограничениях отдельно фигурируют 24 часа до первого запуска. Сверьте окно VTA в трекере с отчётом, а не с одной цифрой из переписки. Ниже чек-лист атрибуции по показам для собственника с приложением. Материал: разбор и опыт, без обещания результата.
Отделите VTA в AppMetrica от офлайн-конверсий CRM в Метрике
Боль: после новости 31.08.2026 команда путает post-view в приложении с выгрузкой статусов «оплачен» из CRM в Яндекс Метрику. Решение: зафиксировать два контура отчётности.
Офлайн-конверсии и медийные модели по показам на сайте живут в Метрике и Директе; реформа 20 мая 2026 не заменяет view-through в app. AppMetrica VTA отвечает на вопрос: увидел баннер, не кликнул, позже открыл приложение и купил. Это не CRM-статусы на сайте.
- Делайте: в разговоре с подрядчиком называть «app post-view» и «сайт/CRM в Метрике» разными строками бюджета.
- Не делайте: требовать от CRM-выгрузки то, что даёт только MMP с настроенным impression tracking.
- Ориентир: если обсуждаете только клики в кабинете Директа, медийный вклад в приложение остаётся невидимым.
За 5 минут решите, ваш ли это чек-лист
Боль: собственник без приложения тратит время на VTA. Решение: три фильтра до открытия AppMetrica.
| Условие | Минимум для смысла чек-листа | Если нет |
|---|---|---|
| Мобильное приложение | Есть iOS/Android с событиями покупки или подписки | VTA в AppMetrica не приоритет, смотрите сайт и Метрику |
| Объём заказов в app | Ориентир от 50 покупок в месяц | Шум в отчёте съест выводы за 14 дней |
| Медиаплан | Медийка Директа, in-app, VK или programmatic с показами | Нет показов: нет post-view, хватит кликовой атрибуции |
В реальном проекте собственник с 15 заказами в месяц в app увидел две «покупки по показу» и принял импульсивное решение удвоить CPM. Сначала объём, потом тест.
Проверьте Impression URL и окно VTA у подрядчика
Боль: VTA для конверсий включена в новости, а показы в трекер не попадают. Решение: письменный скрин из каждой активной сети.
Impression URL: ссылка, по которой рекламная сеть сообщает AppMetrica о факте показа без клика. Без неё вы увидите только кликовую атрибуцию. В постбеках установок полезен макрос attributed_touch_type, чтобы отличать касание кликом от касания показом.
- Шаг 1: запросите у подрядчика список активных медийных и in-app кампаний за последние 14 дней.
- Шаг 2: для каждой кампании проверьте, заполнен ли Impression URL по инструкции AppMetrica для вашей сети.
- Шаг 3: зафиксируйте окно VTA в настройках трекера (часы между показом и первым запуском или конверсией).
- Шаг 4: убедитесь, что в приложении считаются не только «установка», но и события re-engagement: покупка, подписка, корзина.
- Шаг 5: попросите разработчика подтвердить актуальные SDK AppMetrica на iOS и Android, если покупки не доходят до отчёта.
Workflow трекера:
Показ в сети → Impression URL в AppMetrica → приоритет клика над показом → событие в app → Last Touch с типом «показ» или «клик»
Откройте Last Touch и группировку «Тип атрибуции» в отчёте
Боль: подрядчик показывает установки, а собственник платит за выручку. Решение: тот же отчёт, но цели покупки и фильтр по типу атрибуции.
VTA-конверсии после 31.08.2026 считаются в Last Touch внутри AppMetrica. В кабинете рекламной сети ROAS по post-view покупкам ждать рано: постбеки по таким конверсиям в сеть не отправляются. Оптимизацию кампании на «покупку после показа» в автоматическом режиме Директа не построите; решение о бюджете принимаете по AppMetrica.
- Делайте: сравните 7-14 дней конверсии с фильтром «показ» против «только клик» по одним и тем же целям.
- Не делайте: отключать медийку, пока не проверили impression tracking и Last Touch за прошлую неделю.
- Ориентир: если доля покупок post-view сопоставима с кликовыми, CTR в PDF перестаёт быть единственным KPI.
Разберите сценарии: баннер, CTV, брошенная корзина
Боль: показ был на телевизоре, заказ на телефоне, а в отчёте цепочку не связали. Решение: явно включить cross-device показы в настройках трекера, где это доступно.
Например, пользователь видит медийный баннер Директа, не кликает, через сутки открывает приложение из иконки и оплачивает корзину. При корректном VTA эта покупка может попасть в тип атрибуции «показ». Сценарий CTV и desktop: показ на большом экране, покупка в app на смартфоне. Это отдельный контур, о котором писали в новостях AppMetrica про атрибуцию показов на CTV.
Типичная ошибка: считать, что ретаргет in-app без клика «не засчитывается». После расширения VTA на конверсии как раз такие возвраты становятся видимыми в отчёте, если настроены цели покупки, а не одна цель install.
Сверьте кабинет рекламы с AppMetrica: клики не равны всему вкладу
Боль: в Директе медийка оценивается по CPM и редким кликам. Решение: одна таблица «сеть: клики в кабинете / покупки Last Touch в app».
Медийная реклама в Директе заточена под охват и напоминание о бренде; мало кликов при большом числе показов: нормальная механика, без автоматического повода к отключению. Wordstat показывает спрос на связку «медийная реклама яндекс директ»; ваш личный KPI: заказы и выручка в приложении с разбивкой по типу атрибуции.
Запустите тест 14 дней на одном канале с фиксированным лимитом
Боль: после открытия VTA собственник сразу масштабирует все кампании. Решение: один канал, потолок бюджета, две цифры KPI.
- Шаг 1: выберите одну медийную или in-app кампанию с уже проверенным Impression URL.
- Шаг 2: зафиксируйте лимит бюджета на 14 дней, который не ломает cash-flow, если тест не сработает.
- Шаг 3: запишите базу: число заказов и выручка с типом «клик» и «показ» за 7 дней до старта.
- Шаг 4: не трогайте перформанс на сайте и поисковые кампании в те же две недели, чтобы не спутать эффект.
- Шаг 5: на 15-й день сравните прирост заказов post-view и решите: масштабировать, оставить, отключить только этот канал.
Зафиксируйте красные флаги до следующей оплаты медийки
Боль: чек-лист формальный, решение уже принято «режем всё с нулевым CTR». Решение: три стоп-сигнала.
- Флаг 1: в активных кампаниях нет impression tracking, подрядчик отвечает уклончиво про «сложную сеть».
- Флаг 2: в AppMetrica настроена одна цель «установка», покупки в отчёте не видны как конверсии.
- Флаг 3: решение «отключить медийку» основано только на CTR в PDF, без Last Touch за прошлую неделю.
Если сработали два флага, сначала донастройка трекера, потом уже смена креатива. Проблема чаще в данных, чем в «не том баннере».
Когда чек-лист не приоритет
Только сайт без приложения, редкие установки и ноль медийки в медиаплане: view-through в AppMetrica вас не спасёт. Если же есть app, медийка Директа или in-app и спор идёт из-за «12 кликов против 23 покупок», чек-лист срочнее нового подрядчика.
Шесть вопросов подрядчику и продукту в приложении
Задайте письменно до продления медиаплана:
- Где в каждой активной кампании прописан Impression URL и когда его последний раз проверяли?
- Какое окно VTA стоит в трекере AppMetrica и совпадает ли оно с тем, что видно в отчёте по датам?
- Сколько покупок и выручки за прошлую неделю в Last Touch с типом атрибуции «показ»?
- Уходят ли постбеки по VTA-конверсиям в рекламные сети (ожидаемый ответ на октябрь 2026: нет для конверсий)?
- Включены ли сценарии показов CTV/desktop, если вы покупаете такие форматы?
- Какие события re-engagement считаются конверсией кроме установки: корзина, подписка, повторная покупка?
Критерий успеха после 45 минут и двух недель теста
Вы прошли чек-лист, если за прошлую неделю в AppMetrica видны конверсии с типом атрибуции «показ» в модели Last Touch; Impression URL прописан минимум в одной активной медийной или in-app кампании; тест 14 дней на одном канале с фиксированным бюджетом завершён и зафиксированы заказы и выручка с VTA против сценария «только клик»; подрядчик ответил на шесть вопросов выше без общих фраз. Дальше решение: масштабировать канал с доказанным post-view, оставить как есть или отключить только его, не рубя весь app-маркетинг по CTR.
Подписывайтесь на Telegram-канал «Маркетинг без понтов»: ссылка в описании профиля канала. Там разбираем Директ, медийку и расхождения отчётов с кассой в приложении без воды.
