Юнит и потолок МЦЗ в БФЛ: как считать договор, а не дешёвую заявку
Максимальная стоимость заявки в судебном БФЛ считается от маржи договора, не от самой дешёвой формы. Клик, обращение, квал и договор — четыре разных цены. Смешать их — значит врать себе про «дорогой Директ».
Содержание
Чем клик, обращение, квал и договор стоят по-разному
Цена клика в Яндекс Директ — техничка. Касса смотрит договор.
Я, Роман Скороходов, не спорю про среднюю цену клика Яндекс Директ, пока не вижу, во что этот клик превратился. Расчет стоимости заявки без цепочки врёт: форма по тысяче может дать договор по ста тысячам. Цена за клик в Яндекс Директ и какая цена клика в Яндекс Директ — вопросы директолога. Собственник считает стоимость заявки Яндекс Директ только как вход в воронку.
Вилка 2026 со слайда: обращение Москва 1,5–4,5 тыс. (Красногорск около 1,5, центр до 4). Миллионник 1,5–3,5, бывают 900–1 000, Сочи до 4 000. Квал: Москва 7–10 тыс., миллионник до 8,5, регион 5–7. Консультация: Москва от 12, миллионник от 10, регион от 8. Договор Москва норма 50–60 тыс., пики до 90, неделя до 100; миллионник около 40; моногород 25–30. Петербург ближе к Москве, чем к миллионнику. Реклама бфл и яндекс директ банкротство без этой вилки сравнивают город с городом вслепую.
Не тащите «стоимость лида в строительстве» и не спорьте про цену клика в Яндекс Директ как про primary стомы. Здесь клик — расходник. Если обращение в Москве вышло за 4,5 тыс., сначала смотрите семантику и посадку, не «ставку надо снизить». Если договор уехал за 90 и держится там неделями — смотрите квал и цель кабинета, не только аукцион.
Онлайн против офиса в Москве: один офлайн-офис без удалёнки режет охват и искусственно завышает стоимость обращения. Это не повод обещать «работаем по всей России» на первом экране, если колл не умеет вести дистант. Честный формат дешевле вранья в вилке.
Как посчитать максимальную стоимость заявки от маржи
Чему равна максимальная стоимость за заявку — вопрос от чека, не от чужого CPL.
Судебный чек 150–250 тыс., голосом «смело о 200». Себестоимость работы 60–65, маржа около 135. Половину маржи можно класть в маркетинг: потолок договора 67 500 (не выше 70, спокойнее 60–65). На договор уходит 7–8 квалов, квал 8–8 500 ₽, обращение около 2 500 при 30% квалов. Это и есть максимальная стоимость заявки в этой модели — потолок, не цель «купить дешевле любой ценой».
Внесудебка голосом 15–20 тыс. (помощь на слайде 20–30) в этот юнит не мешайте. Долг от 300, лучше от 450 — иначе чек 200 не бьётся. Реклама банкротства 2026 без этого счёта превращается в гонку за формой. Карту продуктов смотрите в разборе ниши, кабинет — в рекламе банкротства.
Половину маржи в маркетинг — модель слайда, не закон. Если у фирмы выше себестоимость сопровождения, потолок договора ниже. Не копируйте 67 500 как «норму рынка». Пересчитайте от своей маржи. Если подрядчик обещает «лид до 1 500 ₽» и «Директ от 50 тыс.», это ниже порога слайда даже для региона: либо мусор, либо другой продукт.
Сервисные кейсы с CPL 200–500 ₽ — антипримеры дешёвой заявки. Официальная база Директа сама пишет: дешёвые заявки часто не доходят до оплаты. Совпадает с А/Б колоды. Ваш потолок — от кассы, не от чужого скрина за 14 дней.
Почему вилка цены клика не заменяет юнит
Яндекс Директ максимальная цена клика — рычаг аукциона, не потолок бизнеса.
Горячий поиск БФЛ часто стоит 500–2 000 ₽ за клик. Спикеры сами просят не фетишизировать эту вилку. Максимальная цена клика в Яндекс Директ и цена клика в Яндекс Директ как узнать — отдельные кнопки кабинета. Если договор в норме 50–60, а клик «дорогой», проблема чаще в квале и цели «заявка», не в ставке.
Средняя цена клика в Яндекс Директ по аккаунту ещё бесполезнее: в одном кабинете судебка, МФЦ и сети. Считайте клик внутри ветки. Яндекс Директ максимальная цена клика на поиске судебки может быть высокой и при этом окупаться, если обращение держится в вилке города. Обратное тоже верно: дешёвый клик РСЯ при плохом квале съедает потолок договора.
А/Б с колоды: обращение по 1 000 ₽ → договор по 100 тыс.; вход по 3 000 → договор по 30 тыс. Дешёвая заявка умеет быть самой дорогой продажей. Этапы и это сравнение — в воронке продаж БФЛ.
С какого бюджета Директ в регионе, миллионнике и Москве перестаёт врать
Ниже порога вы обсуждаете случайность, не юнит.
Минимальный бюджет со слайда: регион 120–200 тыс., миллионник 200–350 (голосом 230–350), Москва и федерал 450–800 (голосом «от 500»). Офис-only в Москве с одной точкой не тестируйте как единственный формат: охват режется. Онлайн и честный дистант расширяют вилку, не отменяют юнит.
Порог нужен, чтобы набрать 30–40 обращений и шанс договора. Ниже вы спорите о двух заявках. Федеральный кабинет «до бесконечности» — не инструкция налить миллионы. Это про то, что в Москве потолок бюджета упирается в воронку и репутацию, не в «ставку исчерпали».
| Гео | Обращение | Договор (ориентир) | Мин. бюджет / мес |
|---|---|---|---|
| Регион | ниже вилки миллионника | 25–30 в моногороде | 120–200 тыс. |
| Миллионник | 1,5–3,5 тыс. | ~40 (30–60) | 200–350 тыс. |
| Москва | 1,5–4,5 тыс. | 50–60, пик до 90 | 450–800 тыс. |
Почему окно юнита 60–90 дней, а не календарный месяц
Договор с сегодняшней заявки часто приезжает через месяц.
Слайд пишет горизонт 90 дней, голос держит оба окна 60–90. Анализ «по месяцу» обрезает хвост. Реклама банкротства 2026 в отчёте собственника должна быть двумя столбцами по 60 дней, иначе вы выключите работающий кабинет на 32-й день.
Договор с заявки понедельника часто приезжает через месяцок. Если в таблице нет столбца «заявки этого окна → договоры этого окна с лагом», вы сравниваете расход января с кассой января и делаете ложный вывод. Юнит без лага — бухгалтерская иллюзия.
Чему равна максимальная стоимость за заявку в вашей таблице — число, которое пересчитывают после 30–40 обращений, не после трёх форм. Расчет стоимости заявки «за вчера» годится, чтобы поймать поломку колла, не чтобы двигать потолок МЦЗ.
- Зафиксируйте чек судебки (ориентир 200) и долг отсечения.
- Посчитайте маржу и потолок договора (67 500 в модели слайда).
- Разложите потолок на квал и обращение — не наоборот.
- Сверьте вилку своего города, не среднюю по России.
- Поставьте мин. бюджет порога, иначе МЦЗ не на что опереть.
- Смотрите два окна по 60 дней: договоры и цена договора, не только формы.
- Не сравнивайте судебку и внесудебку одной максимальной стоимостью заявки.
Стоимость заявки Яндекс Директ в отчёте агентства часто = цена цели «форма». Попросите рядом цену квала и цену договора за то же окно. Если второй и третьей цифры нет, вы покупаете отчёт, не юнит. Как узнать цену клика — в кабинете две кнопки. Как узнать, жива ли касса — в CRM до оплаты.
Какая цена клика Яндекс Директ «нормальная» без гео и без продукта — вопрос без ответа. В Сочи вилка обращения может быть как в центре Москвы. В моногороде договор 25–30 тыс. при чеке 150 ещё может сходиться. Не усредняйте Россию. Не тащите бюджет «от 50 тыс.» с витрин лидогена: ниже порога слайда 14 статистика врёт почти всегда.
Как читать кейс Москвы: 1,64 и 1,85 млн за 60 дней
Не «в месяц». Канон — слайды, не округление голоса.
Судебное БФЛ, Москва, два окна по 60 дней. Договоры 21 → 42, цена договора 78 123 → 43 978. Расход 1 640 582 и 1 847 055 за эти окна. На слайде итогов бюджет порядка 900 тыс. в месяц — это не та цифра, что звучала устно выше. Для статьи берём таблицу. Цена договора упала при умеренном росте расхода: чинили воронку и цель, не «налили полтора-два миллиона каждый месяц».
Не складывайте 1,85 млн и не называйте это «месячным бюджетом». Не сравнивайте с федеральными отчётами «за год, CPL полторы тысячи, договор 43 тыс.». Другой горизонт и другой чек услуги. Ваш вопрос: уложились ли цена обращения и цена договора в потолок своей маржи за окно 60 дней.
В кейсе квалы 101 → 169 и встречи 44 → 69 при расходе, который вырос умеренно. Это и есть юнит вживую: больше квалифицированных, больше договоров, цена договора вниз. Если у вас расход вырос, а квалы стоят — вы купили формы, не кассу. Тогда чините фильтр и цель, не «максимальную цену клика».
Посадка и рейтинг в том же кейсе тоже чинили. Экран — в статье про посадку, этапы — в воронке.
Частые вопросы
Что такое МЦЗ в БФЛ и от какой цифры её считают?
Максимальная стоимость заявки (и дальше — квала и договора) от маржи. В модели разбора: чек ~200, маржа ~135, потолок договора 67 500, квал 8–8 500, обращение ~2 500.
Почему дешёвая заявка за 1 000 ₽ может дать договор по 100 тыс.?
Потому что в заявку падает неквал. А/Б на колоде: триста дешёвых форм против ста дороже — касса лучше у вторых. Смотрите цену договора, не прайс формы.
Какая нормальная цена договора в Москве, если на слайде вилка до 90 тыс.?
Норма голосом 50–60 тыс. Пики до 90 и неделя до 100 — выбросы, не план. После ремонта воронки в кейсе вышли на 43 978 за окно.
С какого месячного бюджета Директ в регионе / миллионнике / Москве перестаёт врать?
Регион 120–200, миллионник 200–350, Москва 450–800 тыс. Ниже — мало массы, «дорогая заявка» часто из-за нуля договоров.
Чем стоимость обращения отличается от стоимости квала?
Обращение — форма или звонок. Квал — прошедший фильтр. В Москве обращение 1,5–4,5, квал уже 7–10 тыс. Сравнивать их как одну «заявку» нельзя.
Почему окно юнита 60–90 дней, а не календарный месяц?
Сделка едет. Месячный отчёт обрезает договоры, которые ещё в консультациях, и вы выключаете рабочий кабинет.
Как читать расход 1,64 / 1,85 млн в таблице 60 vs 60?
Это сумма кликов за каждое окно в 60 дней. Не делите на «месяц» и не подставляйте устное округление из эфира.
Можно ли сравнивать стоимость договора судебки и внесудебки?
Нельзя в одном юните. Чеки 200 и 15–30 тыс. — разные продукты, разные кампании, разный потолок.