Баннер Авито ведёт на ваш лендинг, в ads.avito.com растут клики и списания, а в CRM пусто, и подрядчик успокаивает вас CTR. После восстановления Директа и Яндекс Бизнеса страшно снова кормить медийку без связки «клик → заявка». За 45 минут вы поставите счётчик на сайт, увидите тестовое событие, запустите «Максимум конверсий» со ссылкой со счётчиком и сверите расход с utm_source=avito в CRM, не ожидая чуда раньше 14 дней обучения.
22.10.2026 Авито открыла бета-стратегию «Максимум конверсий» в avito ads: платите за клики, алгоритм ищет людей с заявкой на посадке, CPA вручную не задаётся. Для баннера на внешний сайт нужен бесплатный счётчик, 2-3 события воронки, статус «Счётчик подключен», ссылка в креативе со счётчиком. На трафик на сайт ориентир от 10 000 ₽/день и 100 000 ₽ на период, обучение около 14 дней; после первой группы цель и стратегию не меняют, нужна новая кампания.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Владелец сервисной компании 24.10.2026: менеджер запустил баннер на лендинг без счётчика, в отчёте Авито цифры «красивые», в Битриксе ноль. Вечером он зашёл в «Счётчики», поставил код через GTM, настроил заявку, просмотр услуги и клик по телефону, сделал тест-клик с баннера, через полчасы увидел событие и завёл кампанию «Целевые действия» с лимитом 10 000 ₽/день и таблицей «день / расход / заявки CRM» на две недели.
На практике в тестах площадка заявляла рост доли людей с целевым действием до 42% (AdIndex, 22.10.2026), но это не гарантия вашей кассы: стратегия всё равно крутит охват за клики, а для обучения нужны сигналы со счётчика, ориентир от 15 целевых действий в день. Ниже чек-лист по кассе, не по PDF.
Проверьте, чем бета «Максимум конверсий» отличается от ЕПК Директа
Боль: вы привыкли к ЕПК в Яндексе, где цель «заявка» и отчёт по конверсиям, а в Авито платите за клики, а ML не видит, что происходит на сайте. Решение: считать avito ads отдельным контуром, медийка с click-out, где без счётчика алгоритм оптимизирует клики, а не заявки.
«Максимум кликов» собирает трафик; «Максимум конверсий» в бете смотрит на вероятность заявки, покупки или регистрации после клика по баннеру. Площадка в новости упоминала модель на десятки миллиардов событий в сутки: для вас это значит одно, без своих событий на сайте вы платите за клики, но ML остаётся голодным.
Типичная ошибка: включить бету в день запуска, когда на посадке ноль событий, деньги уходят в охват, CRM молчит. Сравнение с ЕПК: в Директе вы привыкли видеть цель в интерфейсе; в avito ads оплата остаётся за клик, а «умная» часть живёт только там, где стоит счётчик.
- Делайте: сначала счётчик и тест-событие, потом стратегию на конверсии.
- Не делайте: сравнивать CPA из кабинета Авито с кассой без utm_source=avito и поля «канал» в CRM.
Определите за 5 минут: внешний сайт или профиль внутри Авито
Боль: тратите время на код, хотя ведёте только на карточку продавца. Решение: счётчик обязателен, когда баннер ведёт на ваш домен; на профиль внутри avito.ru отдельный счётчик на сайт не нужен.
| Сценарий | Счётчик на сайт | Стратегия «Максимум конверсий» на сайт |
|---|---|---|
| Баннер click-out на лендинг | Да, код на посадку | Да, при бюджете от порогов |
| Трафик на профиль/объявления внутри Авито | Нет | Другие минимумы (ориентир 5 000 ₽/день) |
| Только Pro-продвижение карточек | Нет | Это другой продукт, не ads.avito.com |
Откройте ads.avito.com, не кабинет продавца. Если в креативе другой домен, чем в счётчике, события не сойдутся: красный флаг до списания следующего бюджета.
Чек-лист счётчика: домен, события, код, статус, тест
Боль: подрядчик «забыл» счётчик, вы неделю платите за клики без сигналов. Решение: 45 минут в разделе «Счётчики» по справке ads-help.avito.com (GTM, Тильда или WordPress, без второго базового счётчика на той же странице).
- Шаг 1: ads.avito.com → «Счётчики» → создать счётчик под домен посадки, скопировать код.
- Шаг 2: задать целевое событие (заявка или покупка) и ещё 2-3 шага: просмотр услуги, корзина, клик по телефону.
- Шаг 3: установить код через GTM, Тильду или WordPress; на форму повесить JS-событие по инструкции справки.
- Шаг 4: дождаться статуса «Счётчик подключен», выполнить тестовое действие на сайте.
- Шаг 5: через 15-30 минут проверить событие в кабинете; если пусто, смотрите домен, блокировщики, дубль кода.
- Шаг 6: в креативе использовать ссылку со счётчиком, не «голый» URL без атрибуции.
Цепочка за 45 минут:
Домен посадки → 3 события воронки → код на сайт → статус «подключен» → тест-клик с баннера → событие в кабинете → только потом кампания на конверсии
Настройте три события воронки: что кормит ML и что шум
Боль: одна кнопка «отправить» не даёт 15+ действий в день для обучения. Решение: главное целевое действие плюс микрошаги, которые реально проходят клиенты.
Например, для услуг: просмотр страницы цен, клик «оставить заявку», отправка формы. UTM (метки в ссылке) это просто подписи utm_source=avito, utm_medium=cpc, чтобы в CRM вы видели канал, а не «заявка с сайта».
- Делайте: настроить поле «канал» или источник в CRM и прогнать контрольный клик с баннера.
- Не делайте: считать просмотр главной единственной конверсией, если деньги вам приносит форма или звонок.
Создайте кампанию: цель, бета-стратегия, бюджет, ссылка со счётчиком
Боль: запускаете «Максимум конверсий» при балансе 3 000 ₽ и ждёте заявок к утру. Решение: цель «Целевые действия», стратегия «Максимум конверсий», дневной бюджет от 10 000 ₽ на трафик на внешний сайт, баланс от 10 000 ₽, период с запасом до 100 000 ₽ по ориентирам eLama и справки.
В первые 2 дня не дёргайте «Максимальную цену клика» без причины: низкий cap отрезает аукцион, обучение не набирает объём. Если конверсий мало, сначала «Максимум кликов» или накопите события, иначе ML гадает по кликам. Выберите «Минимальную» или «Максимальную» цену клика осознанно: первая даёт больше показов в обучении, вторая держит ставку, но при слишком низком потолке кампания «задохнётся».
Запросы в Wordstat подтверждают, что собственники ищут не только «авито реклама», но и «реклама сайта авито» и «avito ads», то есть кабинет медийки, а не поднятие объявления продавца. Проверьте, что вы в правильном продукте, прежде чем копировать чек-лист.
- Делайте: зафиксировать скрин настроек в день старта, подрядчик потом скажет «так и было».
- Не делайте: менять цель или стратегию после создания первой группы, нужна новая кампания, иначе теряете до 14 дней обучения.
Сверьте 7 дней: расход Авито и заявки в CRM
Боль: отчёт показывает «хороший» CPA (цена заявки в кабинете), а касса пустая. Решение: таблица на 14 дней: день, расход, клики, целевые действия в кабинете, заявки в CRM с utm_source=avito.
Если 2-3 дня подряд ноль конверсий, проверьте счётчик, домен в креативе и форму на сайте, а не режьте бюджет вслепую. В реальном проекте разрыв «клики есть, CRM ноль» чаще ломается на отсутствии меток или на ссылке без счётчика, а не на «плохой аудитории».
6 вопросов подрядчику до следующего списания:
Скрин событий в счётчике? ERID и ОРД в порядке? Почему не было счётчика до запуска? Ссылка со счётчиком в креативе? UTM в CRM? План на 14 дней без смены цели?
Избегайте красных флагов: другой домен, ноль событий, CPA без кассы
Боль: три дня подряд «всё ок» в кабинете, а менеджер не может показать заявку. Решение: короткий список стоп-сигналов до увеличения бюджета.
- Делайте: сверять домен в баннере и в счётчике буква в букву, включая поддомен и https.
- Не делайте: масштабировать кампанию, если тест-клик с баннера не появился в CRM с меткой avito.
Если в отчёте Авито красивый CPA, а в CRM пусто, вы получите ложное «ок» и сольёте следующую неделю. Проверьте форму: мобильная версия, капча, долгая загрузка, люди кликают с телефона после баннера на главной.
Зафиксируйте критерий успеха и план на 14 дней без паники
Вы на финише чек-листа, когда одновременно: статус «Счётчик подключен», тестовое событие видно через 15-30 минут, кампания с «Максимум конверсий» и ссылкой со счётчиком запущена при дневном бюджете от 10 000 ₽ (если ведёте на сайт), за 7 дней совпали расход, клики и хотя бы одна заявка в CRM с utm_source=avito, а на вторую неделю записан план обучения без смены цели после первой группы.
Если бюджет ниже 10 000 ₽/день на сайт или вы рекламируете только внутри avito.ru, честно зафиксируйте: этот чек-лист не приоритет, не смешивайте с медийкой на лендинг. После чек-листа вы сможете на планёрке требовать от подрядчика скрин события и utm в CRM вместо разговоров про CTR, и получите контроль над следующим списанием, а не очередной PDF.
Материал: разбор и опыт, не обещание +42% к заявкам и не индивидуальная консультация. Связка с Директом и Яндекс Бизнесом: не режьте Авито 24.10 только потому, что в другом кабинете пусто, сначала проверьте счётчик и семь дней сверки по кассе.
Подписывайтесь на Telegram, ссылка в описании профиля канала: там разбираем сверку рекламы с CRM без слепого доверия отчётам.
