После новости 23-24.10.2026 хочется «ещё один РСЯ» на Pikabu и MK.ru, а в amoCRM по-прежнему всё сваливается в avito.ru: подрядчик показывает клики в ads.avito.com, в кассе тишина. Без UTM, счётчика событий, чёрного списка площадок и отдельной метки канала до беты 2.11.2026 вы платите за охват, который в PDF выглядит победой. За 45 минут до старта вы проверите цепочку «площадка → сайт → CRM», разведёте внешнюю сеть с Директом и заложите тест с дневным cap, без обещания, что Pikabu заменит контекст.
23.10.2026 AdIndex и отраслевые обзоры описали внешнюю рекламную сеть Авито: бета с 2.11.2026, click-out на ваш сайт, партнёры вроде Pikabu и MK.ru, таргетинг через данные Альфа-Банка, верификация через AdRiver. Параллельно 22-23.10 анонсировали стратегию «Максимум конверсий» со счётчиком: по «Деловому Петербургу», алгоритмы обрабатывают 55 млрд событий в день, в первых тестах доля людей с целевым действием выросла в среднем на 42%, но только если события с посадки доходят до кабинета. Иначе внешняя сеть превращается в дорогой медийный охват без заявок.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Владелец сети клиник после восстановления Директа слышит на «Авито Показ», что с 2 ноября баннер может крутиться на Pikabu. Подрядчик предлагает «добавить 15 тыс. ₽ в медийку Авито». Собственник открывает ads.avito.com: счётчик есть, но в amoCRM все заявки с avito.ru без разбивки. За вечер он добавляет utm_medium=ext_network, поле «канал», тестовую цель в Метрике, заносит в blacklist одну сомнительную площадку и ставит cap 3 000 ₽/день на 10 дней, и только потом жмёт «старт» в бете. Главное на 25.10.2026: не слить 20-30 тыс. ₽ на развлекательные площадки без заявок.
Разведите внешнюю сеть, avito.ru и РСЯ Директа в одной таблице учёта
Боль: смешиваете клики с Pikabu, баннеры внутри Авито и кампании Яндекса в одном отчёте «по Авито». Решение: в Метрике группировка по utm_source=avito-ads (как в справке ads-help.avito.com/external/yandex-metrica), в CRM отдельное значение канала «Авито внешняя сеть», а Директ живёт со своими метками yandex.
CPL (стоимость лида в кассе) вы считаете только когда видите, откуда пришёл человек. Типичная ошибка: подрядчик сводит всё в «avito.ru», потому что так проще в еженедельном PDF. На практике внешняя сеть работает как click-out: пользователь уходит на ваш домен, заказ внутри объявления маркетплейса тут не закрывается.
| Контур | Куда ведёт клик | Метка в CRM / Метрике |
|---|---|---|
| Внешняя сеть (бета) | Ваш сайт, лендинг | utm_medium=ext_network + канал «Авито внешняя сеть» |
| Медийка на avito.ru | Профиль, объявления внутри площадки | Отдельная кампания, без ext_network |
| РСЯ / медийка Директа | Ваш сайт | utm_source=yandex, не смешивать с avito-ads |
- Делайте: одну таблицу «день / расход ads.avito.com / заявки CRM по каналу» на 7-14 дней теста.
- Не делайте: дублировать те же креативы в РСЯ без отдельной разметки и сравнивать «успех» по CTR из кабинета.
Проверьте счётчик и цепочку до CRM: клики с Pikabu без заявок
Боль: красивый CTR с развлекательной площадки, ноль в amoCRM. Решение: статус счётчика «подключён», минимум три события (заявка, корзина или квиз, просмотр услуги), тестовая заявка видна и в ads.avito.com, и в CRM; дальше связка с чек-листом B231 по «Максимум конверсий».
- Шаг 1: ads.avito.com → «Счётчики» → домен финальной посадки совпадает с URL в креативе.
- Шаг 2: задайте целевое событие и ещё 2-3 шага воронки, которые реально проходят клиенты.
- Шаг 3: отправьте тест-заявку с телефона, проверьте событие в кабинете через 15-30 минут.
- Шаг 4: убедитесь, что лид в CRM не потерялся из-за интеграции или ручного ввода администратором.
- Шаг 5: если расхождение кликов в кабинете и визитов в Метрике больше 20-30% (порог из справки Авито по Метрике), остановите рост cap до разбора UTM и редиректов.
В реальном проекте собственник неделю спорил про «качество Pikabu», пока не выяснилось: счётчик стоял на www, а баннер вёл на landing без редиректа. Исправление заняло вечер, слив бюджета к тому моменту уже 18 тыс. ₽.
Настройте UTM и поле «канал»: запретите сводку в avito.ru
Боль: в CRM одна куча «Авито», вы не видите, окупается ли внешняя сеть. Решение: в «Настройка UTM» базовые метки справки (utm_source=avito-ads) плюс договорённость с подрядчиком о utm_medium=ext_network или utm_campaign=ext_beta_nov2026 для отделения беты от внутреннего инвентаря.
UTM, метки в ссылке: utm_source говорит «откуда клик», utm_medium показывает «какой тип кампании». Создайте в CRM значение «Авито внешняя сеть» и правило автозаполнения по UTM; запретите в ТЗ сводить ext_network в общий avito.ru.
Цепочка до 2.11:
Счётчик подключён → 3 события → utm_source=avito-ads + utm_medium=ext_network → поле «канал» в CRM → тест-клик → заявка в кабинете и в amoCRM → черновой blacklist → cap на 7-14 дней → старт беты
- Делайте: прогнать контрольный клик сами, не верить скриншоту подрядчика.
- Не делайте: запускать внешнюю сеть, если тестовая заявка не дошла до CRM.
Соберите blacklist площадок до масштабирования cap
Боль: слить 20-30 тыс. ₽ на мусорные домены с нерелевантной аудиторией. Решение: чёрный список площадок в кабинете (официально упоминается в материалах «Авито Показ» и обзорах Advertology про отсечение fraud), согласованный с подрядчиком до 2.11, плюс аудит расхода по площадкам на 3-7-й день теста.
Например, занесите площадку, где CTR высокий, а в CRM ноль заявок при нормальной посадке. Сверьте креатив с правилами Pikabu (pikabu.ru/information/adrules): финансы, VPN и ряд ниш там ограничены, запасной креатив сэкономит простой в бете.
- Шаг 1: попросите у подрядчика список доменов на дату запуска (vc.ru честно пишет, что полный перечень и тарифы ещё могут дополняться).
- Шаг 2: отметьте площадки с явным несовпадением ЦА (развлекательный трафик при записи к врачу).
- Шаг 3: включите blacklist в кабинете до поднятия дневного лимита выше тестового cap.
- Шаг 4: на 3-7-й день сравните расход по доменам с заявками в CRM, а не с CTR в PDF.
Заложите тест 7-14 дней: cap, гипотеза, сверка с Директом
Боль: подрядчик продаёт «новую сеть» без подготовки и сразу просит удвоить медийку. Решение: одна гипотеза (например, «услуги + click-out на прайс»), дневной cap (ориентир 3 000 ₽/день на 10 дней в примере из reader_story), старт после 2.11.2026, когда бета реально доступна.
Медийный тест на внешнем инвентаре имеет смысл при готовности к расходу от 10 000 ₽/день только если вы осознанно тестируете охват, а не «добавку к карману подрядчика». День 1-3: смотрите площадки и аномалии. День 4-14: CPL в CRM против расхода в ads.avito.com; если стоимость лида хуже вашего Директа на 30% и больше при том же качестве, урежьте cap или оставьте только внутренний Авито.
Типичная ошибка: поднять бюджет в первые 48 часов, пока не накопилось хотя бы 30 лидов с меткой канала для честного сравнения (ориентир из success_criteria research).
Задайте подрядчику шесть вопросов и зафиксируйте план письменно
Боль: красивый отчёт по кликам, пустая воронка. Решение: до оплаты следующего этапа получите ответы письменно (почта или задача в CRM), не устно в Zoom.
- Какой полный список площадок на дату запуска и как часто он обновляется?
- Как включён blacklist и кто вносит домены после вашего согласования?
- Как маркируется реклама (ERID) на креативах внешней сети?
- Будет ли еженедельный отчёт расхода по доменам, а не только сводный CTR?
- Стоит ли счётчик на финальной посадочной без лишних редиректов?
- Как отсекаются дубли с кампаниями Яндекса на те же аудитории и креативы?
Например, если подрядчик не может показать расход по доменам, вы не сможете вовремя выкинуть площадку-мусор; именно тут экономятся те самые 20-30 тыс. ₽ раннего отсева.
Отложите бету, если нет посадочной или бюджет «на пробу»
Боль: гонка за новостью вместо кассы. Решение: не входить во внешнюю сеть, если нет рабочего сайта с формой, дневной бюджет меньше 10 000 ₽ и вы не готовы к медийному эксперименту, сначала дожмите B231 (счётчик и «Максимум конверсий» на avito.ru) и внутренний инвентарь.
Не отключайте Яндекс только из-за анонса сети: связка с B226/B230, держите контрольную долю в Директе или VK, пока внешняя сеть не докажет CPL в CRM. Портфель каналов с лимитом риска важнее соревнования площадок между собой.
Критерий успеха: что проверить на 14-й день и какое решение записать
Боль: тест растворился в «ну посмотрим в следующем месяце». Решение: заранее прописать success_criteria и дату пересмотра.
Критерий успеха чек-листа: счётчик Авито в статусе «подключён», тестовая заявка видна в кабинете и в CRM с utm_source=avito-ads (или согласованным utm_medium=ext_network); чёрный список площадок согласован; тестовый бюджет 7-14 дней с дневным лимитом запущен после 2.11; минимум 30 лидов в CRM с каналом «Авито внешняя сеть» сопоставлены с расходом в ads.avito.com. Письменно зафиксировано решение: масштабировать внешнюю сеть, оставить только внутренний Авито или перелить бюджет в Директ или VK, с датой пересмотра через 14 дней.
Материал: разбор и опыт, без индивидуальной консультации и без гарантии заявок с Pikabu. Если цифры сошлись, вы платили за ответ «стоит ли масштабировать», а не за красивый медийный охват без кассы.
Подписывайтесь на Telegram-канал «Маркетинг без понтов»: ссылка в описании профиля, разбираем учёт каналов и споры с подрядчиками без лишней теории.
