С 12 октября 2026 Ozon переводит акции на одну предельную цену: товар в «Эластичном бустинге» может оказаться в скидке без галочки, а в карточке уже 800 ₽ вместо прежних 1 000 ₽ «без акций». С 9 октября пропало автоприменение и настройка «Подключать подходящие акции»: проверять нужно вручную. Менеджер говорит «заказы растут», а вы не видите, сколько съели скидка и комиссия. За 45 минут выгрузите топ-20 SKU, сверите единую предельную цену с порогом маржи и решите, кого оставить в бустинге.
С 12 по 26 октября 2026 в кабинете одна предельная цена вместо пары «по акции / без акций»: при миграции Ozon может перенести в раздел акций уже акционную цифру, и старый потолок не восстановится сам. Войти и выйти из «Эластичного бустинга» и «Скидки на сток» после 9 октября можно в основном ценой, без чекбоксов на «Участвуют сейчас». Защита маржи: таблица unit-экономики на топ-20 SKU и вкладка «Участвуют с (дата)» до автодобавления.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Пишу для собственников, которые смотрят кассу, а не только график заказов. Владелец бренда на Ozon с оборотом 2-4 млн ₽ в месяц в понедельник 19 октября открывает «Финансы» и видит просадку маржи при росте заказов. В «Акции от Ozon» половина хитов в «Эластичном бустинге», а предельная цена после миграции совпала с акционной 820 ₽, «потолок» 1 050 ₽ исчез. За 45 минут он выгружает топ-20, считает прибыль по цене бустинга, поднимает цену на 7 SKU, снимает 4 позиции с автодобавления до пятницы и оставляет в бустинге только 6 артикулов, где ДРР укладывается в маржу.
Честно говоря, инфоповод октября: дедлайн перехода и один рычаг, без лекции про алгоритм. Единая предельная цена решает вход в бустинг без отдельных галочек. Типичная ошибка: ждать, пока менеджер «разберётся», пока окно миграции не закроется 26 октября. По старым правилам крайний день сверки у части продавцов: 19 октября. Ниже чек-лист по кассе, без Excel на весь каталог.
Зафиксируйте даты миграции и отключение автоприменения
Боль: вы не знаете, действуют ли ещё старые два поля цены или уже одна предельная. Решение: выписать три даты на лист и не смешивать их с отменой баллов за скидки с 1 декабря 2026: это другой слой в «Финансах».
- Делайте: запомните окно 12-26.10.2026 для единой предельной цены; с 9.10.2026 нет автоприменения и пункта «Подключать подходящие акции», каждую активную акцию проходите руками.
- Не делайте: откладывать сверку «до нового кабинета» из-за новости про баллы 16.10.2026: порог цены защищает маржу уже сейчас.
На практике в официальном примере дайджеста маркетплейсов при 800 ₽ в бустинге и 1 000 ₽ «без акций» после обновления везде остаётся 800 ₽. Старый потолок 1 000 ₽ не сохраняется автоматически. Проверьте на своих цифрах, не на чужом скрине. Если в «Ценах на товары» поле «Ограничение для акций и стратегий» пустое или срок 30 дней истекает в эти две недели, обновите порог сразу после сверки топ-20, иначе площадка снова потянет SKU в акции по своим правилам медианы.
Соберите топ-20 SKU и строку unit-экономики
Боль: десятки SKU, ручной контроль каждой карточки нереален. Решение: топ-20 по выручке за 30 дней плюс одна таблица: себестоимость, логистика FBS или FBO, комиссия из актуального справочника Ozon Seller Edu, целевая маржа в процентах.
- Шаг 1 (5 мин): «Аналитика» или отчёт продаж: артикулы с максимальной выручкой за 30 дней, не больше 20 строк.
- Шаг 2 (5 мин): для каждого SKU впишите себестоимость и схему отгрузки (FBO/FBS); от схемы зависит строка логистики.
- Шаг 3 (8 мин): возьмите комиссию категории из раздела комиссий и тарифов в кабинете, не из памяти прошлого квартала.
- Шаг 4 (7 мин): посчитайте минимальную предельную цену: себестоимость + логистика + комиссия + целевая маржа в рублях. Это ваш порог «ниже нельзя».
- Шаг 5 (5 мин): из столбца «Цена для бустинга» / «Эластичный бустинг» в «Ценах на товары» выпишите требуемую площадкой цену акции рядом с порогом.
- Шаг 6 (5 мин): пометьте SKU, где цена бустинга даёт прибыль ниже вашего порога; статус «поднять цену / выйти из акции».
В реальном проекте продавцы с сотнями SKU автоматизируют ротацию в бустинге скриптами: сигнал, что ручной режим на весь каталог не масштабируется. Собственнику достаточно топ-20 и правила: остальное по тому же шаблону раз в неделю.
Сверьте «Цены на товары» с «Акциями от Ozon»
Боль: после миграции предельная цена «прилипла» к акционной, маржа тает, а заказы в отчёте растут. Решение: открыть «Цены и акции», сравнить единую предельную цену с порогом из таблицы и с требованиями «Эластичного бустинга» и «Скидки на сток».
| Где в кабинете | Что проверить | Ошибка собственника |
|---|---|---|
| Цены на товары | Единая предельная цена и цена для бустинга | Смотреть только цену на сайте |
| Акции от Ozon | Участие без галочки после миграции | Ждать, что Ozon «не включит сам» |
| Ограничение для акций | Порог, ниже которого площадка не тянет в акции | Не обновить срок 30 дней в окне миграции |
| Финансы | Маржа после скидки и комиссии | Верить менеджеру без строки в таблице |
ДРР (доля рекламных расходов от выручки) с 20.10.2026 снова в фокусе: «Оплата за заказ» до 28%, комбо 12%, минимальный ДРР 10%. Реклама не спасает бустинг, если unit-экономика по цене акции уже в минусе. Делайте: поднимите предельную цену выше требуемой для бустинга на невыгодных SKU, Ozon сам выведет товар из «Эластичного бустинга». Не делайте: держать цену «ради бейджа» в выдаче без строки прибыли в таблице.
Пройдите вкладки «Участвуют сейчас» и «Участвуют с (дата)»
Боль: сюрпризный вход в акцию в назначенный день, когда чекбоксы уже не спасают. Решение: на «Участвуют сейчас» выходите поднятием цены; на «Участвуют с (дата)» снимите невыгодные позиции до автодобавления, учитывая предупреждение не менее 5 рабочих дней.
Workflow 10 минут:
«Участвуют сейчас» → список SKU в бустинге → сравнить с таблицей → поднять цену на минусовых → «Участвуют с (дата)» → убрать автодобавление на остальных невыгодных → записать дату контроля в календарь
Например, если четыре артикула стоят в очереди на автодобавление в пятницу, а маржа по цене бустинга ниже 12%, снимите их до среды, иначе цена сменится без вашего согласия. Типичная ошибка менеджера: «мы потом поправим»; после смены цены откат дороже, чем превентивный порог.
Сравните 7 дней: кто вышел из акции, кто остался
Боль: менеджер хвалит бустинг, прибыль падает. Решение: выбрать минимум 3 SKU, которые вывели ценой, и 3, которые оставили в «Эластичном бустинге»; через неделю сравнить заказы, цену реализации, маржу и ДРР рекламы.
- Шаг 1: зафиксируйте сегодняшние цифры по шести артикулам в таблице (заказы, средняя цена, маржа в рублях).
- Шаг 2: поставьте напоминание на +7 дней в календаре, не на «когда-нибудь».
- Шаг 3: повторите выгрузку и посчитайте, окупился ли рост заказов у «остались» против спокойной маржи у «вышли».
- Шаг 4: запишите правило: ни одна акция не включается без строки в unit-экономике.
Медианная цена за 30 дней и диапазон скидки бустинга (часто 15-55%) влияют на требуемую цену. Если SKU долго сидит в бустинге, понижающий коэффициент может сжать скидку, но таблицу обновляйте при смене закупки. Красные флаги на этой неделе: цена на сайте ниже себестоимости с логистикой, топ-SKU без строки в таблице, фраза «удалить из акции нельзя» без попытки выйти ценой. В каждом случае сначала цифра в рублях, потом разговор с менеджером.
Задайте менеджеру шесть вопросов до следующей планёрки
Боль: вы платите за операционку, а контроль цены размыт. Решение: короткий список вопросов с цифрами из таблицы, не общих слов про «динамику».
- Какая единая предельная цена у каждого из топ-20 SKU и когда её последний раз меняли?
- Кто сейчас в «Эластичном бустинге» без нашего явного решения по марже?
- Какая прибыль в рублях по цене бустинга, без учёта «красивой» цены до скидки?
- Есть ли пересечение с кампаниями «Оплата за заказ» на тех же артикулах: двойной удар по ДРР?
- Что сделано до 19 октября по старым правилам и что осталось в окне до 26 октября?
- Как готовимся к отмене баллов за скидки с 1.12.2026 без подмены этим настройкой предельной цены?
Подписывайтесь на Telegram: ссылка в описании профиля канала. Там же разбираем, когда резать рекламу, а когда цену на маркетплейсе.
Как понять, что чек-лист сработал
Критерии успеха на эту неделю простые и проверяемые. Есть таблица unit-экономики на топ-20 SKU; у каждого записана единая предельная цена и требуемая цена бустинга. SKU с маржой ниже порога помечены «поднять цену / выйти из акции». Список автодобавления на вкладке «Участвуют с (дата)» очищен от невыгодных позиций до назначенной даты. Через 7 дней вы сравнили заказы и маржу минимум на трёх контрольных артикулах «вышли» и «остались», и понимаете, окупился ли бустинг по деньгам, без иллюзии бейджа в выдаче. Материал: разбор и опыт, без обещания результата и без индивидуальной консультации.
