Ставка 20 ₽, списали 12,10 ₽, а заказы падают? Чек-лист аукциона второй цены WB за 45 минут
После 19 октября 2026 в отчёте WB Продвижения средний CPC (цена клика) просел: при ставке 20 ₽ списали 12,10 ₽, а менеджер предлагает снизить ставки «чтобы не переплачивать». Вы экономите на строке отчёта, но теряете показы в поиске: соседи по выдаче ставку не трогали. За 45 минут разнесёте кампании по зонам, посчитаете экономию аукциона второй цены и зафиксируете правило: не резать поисковую ставку из-за CPC, пока заказы и ДРР не просели три дня подряд.
С 19 октября 2026 аукцион второй цены в CPC действует во всех подкатегориях в поиске и каталоге для физлиц: при вашей ставке 20 ₽ и ближайшем конкуренте 12 ₽ списание за клик составит 12,10 ₽ (12 ₽ плюс надбавка 0,1 ₽), остаток остаётся в бюджете кампании. В зонах «Рекомендации» и B2B по-прежнему первая цена: списывается вся указанная ставка. Один усреднённый CPC по смешанной кампании скрывает, где вы экономите, а где сжигаете лимит.
Я, Роман Скороходов, владелец рекламного агентства. Ольга ведёт домашний текстиль на WB: 20 октября менеджер присылает скрин «CPC упал с 18 до 11 ₽, экономим». Она подписывает снижение ставок в поиске, а через четыре дня заказы минус 22% при «нормальном» ДРР в сводке. Половина бюджета ушла в рекомендации по первой цене, а в поиске карточку обошли конкуренты с прежними ставками. Ниже чек-лист на один вечер без веры в одну цифру среднего CPC, на языке собственника, не селлер-про.
Официальный пример WB от 19.10.2026 удивляет логикой списания: вы выигрываете аукцион ставкой 20 ₽, платите 12,10 ₽, но если из-за низкого CPC режете ставку, проигрываете показы тому, кто ставку не трогал. Вторая цена возвращает переплату в ваш рекламный бюджет, это не маркетинговая «скидка» от площадки. Типичная ошибка: принять падение среднего CPC за повод ужимать ставку в поиске, не глядя на заказы.
Зафиксируйте даты: 15 и 19 октября 2026, окна «до» и «после»
Боль: сравниваете октябрь с сентябрём и спорите с подрядчиком без общей точки отсчёта. С 15.10.2026 тест аукциона второй цены раскатан на все подкатегории для новых и уже запущенных CPC-кампаний в поиске. Новость 19.10.2026 закрепила механику с примером 20 ₽ → 12,10 ₽. Сделайте: период «до» 12-18.10.2026, «после» 19-25.10.2026 (или ваши последние 7 дней от даты сверки). Не делайте: смешивать в одной колонке дни до 15.10 и после 19.10 без пометки.
На практике собственник выгружает список CPC из cmp.wildberries.ru с колонками: кампания, зоны показа, ставка, средний CPC, клики, заказы, ДРР за оба окна. Одна таблица на 3-5 кампаний достаточна для решения по ставкам на неделю. Проверьте, что в выгрузке видна дата последнего изменения ставки: без неё спор «кто резал CPC» снова уйдёт в переписку. В результате вы получите сопоставимые окна и не будете принимать решение по смешанному октябрю целиком.
Разделите зоны: где вторая цена, где списывается вся ставка
Боль: кампания «Поиск + Рекомендации» даёт один средний CPC, а бюджет уходит по разным правилам. В поиске и каталоге для физлиц с октября 2026 работает вторая цена. В рекомендациях и B2B-выдаче действует первая цена, как с 3 сентября 2026 на старте теста: за клик часто списывается вся указанная ставка.
| Зона показа в CPC | Механика списания (октябрь 2026) | Что проверить собственнику |
|---|---|---|
| Поиск и каталог (физлица) | Вторая цена: ставка конкурента плюс 0,1 ₽, не выше вашей ставки | Фактический CPC ниже ставки: норма, не повод резать ставку сразу |
| Рекомендации | Первая цена: часто списание = ваша ставка целиком | Отдельная кампания или отдельная колонка расхода в таблице |
| B2B-выдача | Первая цена | Не смешивать с поиском в одном «среднем CPC» |
| Смешанная кампания | Усреднённый CPC в отчёте | Риск: экономия в поиске маскирует слив в рекомендациях |
Сделайте: на первом проходе пометить кампании только поиска и смешанные. Не делайте: массово снижать ставку во всех кампаниях из-за одного скрина «CPC упал». В реальном проекте после разнесения зон оказалось, что 60% расхода шло в рекомендации по 14 ₽ за клик, а «экономия» 12,10 ₽ в поиске на общую картину почти не влияла. Выберите для пилота одну смешанную кампанию и разнесите расход по колонкам «Поиск» и «Рекомендации» вручную за три дня, так быстрее увидите, где первая цена сжигает лимит. Сэкономить на клике в поиске можно только если заказы не падают: иначе результат в кассе отрицательный, даже при красивом среднем CPC.
Посчитайте экономию аукциона, а не только средний CPC
Боль: подрядчик не показывает, сколько рублей вернулось в бюджет за счёт второй цены. Формула для сверки: ожидаемое списание ≈ ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽ (если конкурент ниже вас). При ставке 20 ₽ и конкуренте 12 ₽ ожидаемо 12,10 ₽ за клик. Экономия на клик ≈ (ваша ставка − фактический CPC) × число кликов за день после 19.10.
В статистике кампании WB указывает подсказки под блоком «Доля затрат», график и «Историю затрат»: сверьте три дня списаний с цифрами менеджера. Сделайте: для каждой поисковой кампании строка «расчётная экономия за 7 дней». Не делайте: считать экономию клика прибылью без вкладки «Воронка» (показы → клики → заказы).
- Шаг 1: Выберите 3-5 CPC-кампаний с основным объёмом кликов в поиске.
- Шаг 2: Выпишите ставку и средний CPC за 12-18.10 и за 19-25.10.2026.
- Шаг 3: Умножьте разницу (ставка минус CPC) на клики по дням после 19.10, получите грубую «экономию аукциона».
- Шаг 4: Сравните с подсказками в кабинете под «Доля затрат» и историей затрат.
- Шаг 5: Если фактический CPC выше вашей ставки, это ошибка настроек или зоны: разбирать сразу, не ждать конца месяца.
Не снижайте поисковую ставку только из-за падения CPC
Боль: средний CPC упал после 19.10, вы режете ставку из страха переплаты, и доля показов в топе проседает. Вторая цена уже снижает списание; дополнительное снижение ставки бьёт по аукциону, а не по кассе. Правило на 14 дней: ставки в поиске не трогать из-за падения среднего CPC, пока заказы и ДРР (доля рекламных расходов в выручке) не ухудшились три дня подряд. Корректировки делайте точечно по SKU с просевшей конверсией во «Воронке».
Для 3 контрольных SKU сравните долю показов, позицию и CTR за 12-18.10 и 19-25.10. Если менеджер уже снизил ставку 17-20.10, откатите к уровню 18.10 и наблюдайте три дня. Например, Ольга вернула ставку 20 ₽ в поиске: CPC остался около 12 ₽, а показы в топе восстановились за два дня. Типичная ошибка: путать «дешёвый клик» с «дешёвым заказом». Исправьте привычку смотреть только на средний CPC в сводке: соберите по каждому SKU цепочку показы-клики-заказы из «Воронки» и привяжите решение по ставке к заказам, а не к строке «экономим на клике».
Workflow 45 минут:
Список CPC и зон → окна 12-18.10 vs 19-25.10 → таблица ставка / CPC / клики / экономия → разделить поиск и рекомендации → «Воронка» по 3 SKU → правило «3 дня ДРР и заказов» → 5 вопросов менеджеру письмом
Задайте менеджеру MP пять вопросов до следующей правки ставок
Боль: вам присылают скрин «экономим», а кто и когда менял ставки, неясно. Зафиксируйте ответы до конца недели.
- Кто менял ставки 17-20.10.2026 и в каких кампаниях?
- Какие кампании смешивают поиск и рекомендации в одном лимите?
- Где подключён единый счёт в продвижении и как он влияет на дневной лимит?
- Какой дневной лимит на поисковые кампании отдельно от тестов в рекомендациях?
- Что во «Воронке» по слабому SKU: просели показы, клики или конверсия в заказ?
На практике ответ «мы снизили ставки, потому что CPC упал» без таблицы по зонам: повод остановить массовые правки и пройти чек-лист заново. Контроль собственника в цифрах и датах, без микроменеджмента каждого рубля ставки.
Когда чек-лист можно отложить
Если меньше пяти SKU, нет активных CPC или агент ведёт ставки по SLA с еженедельным отчётом по зонам, не тратьте вечер на таблицу ради галочки. Потребуйте отчёт по поиску и рекомендациям до следующего созвона. Для остальных аукцион второй цены вб продвижение: повод пересмотреть привычку резать ставку сразу после падения CPC.
Как понять, что сверка сработала
Успех измеряется таблицей, а не ощущением «в кабинете стало дешевле». По 3-5 CPC-кампаниям есть зона показов, ставка, средний CPC, клики и расчётная экономия аукциона за 7 дней после 19.10.2026. Для кампаний только поиска сравнена доля показов с периодом 12-18.10. Отмечены кампании без второй цены (только рекомендации или B2B). Записано правило корректировки ставок и получены ответы на пять вопросов менеджеру. Если заказы и ДРР стабильны три дня при прежней поисковой ставке, вы используете механику и не отдаёте выдачу конкуренту.
Подписывайтесь на Telegram, ссылка в описании профиля канала: там разбираем вб продвижение и ловушки отчётов без обещаний «гарантированного топа».
