Кейс Яндекс Директ, РСЯ: продажа мини-экскаваторов — CPL 711 ₽, CR 4,88%, 333 заявки, 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽. Поиск как канал не описан. Не агротехника 96 / 2 417 ₽.
Бесплатный расчёт бюджетаКоротко: мы вели Яндекс Директ для компании, которая продаёт новые мини-экскаваторы. Канал в тексте — РСЯ. Канон: CPL 711 ₽, конверсия сайта 4,88%, 333 заявки (окно не названо), 53 SQL за 2 мес. по 2 205 ₽.
Оговорка: бренд, домен и юрлицо клиента не названы — не выдумываем. Поиск как рабочий канал не описан. Расход кабинета, CPC и ROMI не даны. Это не кейс агротехники на 96 заявок по 2 417 ₽ и не кейс ангаров.
Клиент — компания, которая продаёт мини-экскаваторы. Торговое имя, юрлицо и домен в материалах не названы. На креативах адрес сайта замазан — буквы не считываем и подстановку «по домену» не делаем. Город склада и офиса продавца тоже не назван: Москву и Краснодарский край ниже держим как гео показов, не как «откуда клиент».
Продукт в объявлениях — новые мини-экскаваторы, доставка по РФ в тексте креатива, бронь до повышения цен. Сегменты по массе: до 2,2 т, 2,2–3,5 т и более 3,5 т. Это не кейс погрузчиков и не кейс полноразмерных гусеничных или колёсных машин. В хабе рядом лежит Директ для дилера агротехники — там 96 заявок по 2 417 ₽, другой продукт и другие цифры. Сюда их не тащим.
Страница — кейс агентства про Яндекс Директ и РСЯ, не карточка дилера. Коммерческий спрос «мини экскаватор купить» живой, но это чужой интент каталога. Мы не обещаем наличие, рассрочку клиента и не перехватываем бренды конкурентов в заголовке. Yuchai и Rippa ниже появятся только как чужие объявления на скрине.
Задача клиента формулировалась как рентабельная реклама. В лонгриде опираемся на продажу машин: аренду и лизинг как наш оффер не дописываем. Чек сделки, число закрытых продаж и выручка в исходнике не даны — не считаем «сколько заработали на 333 заявках».
Это материал «Маркетинг без понтов»: я и мы — агентство, которое вело кабинет. Цифры не улучшаем. Если в исходнике нет года кампании, его нет и здесь. Если нет имени клиента, не подставляем «условный бренд» ради SEO.
Рабочий канал, который описан, — рекламная сеть Яндекса. Поиск как отдельный контур с бюджетом, ставками и заявками в материалах не разобран. Мы не дописываем сплит «поиск плюс сети» и не копируем сюжет соседнего кейса внедрения 1С:ERP, где поиск явно протестировали и выбросили. Там другая ниша, другой год и другие CPL. Параллель только одна: в тексте живёт РСЯ. Сюжет «поиск мёртв» сюда не переносим.
РСЯ — это показы на площадках сети, не на поисковой выдаче Яндекса. В сетях фраза ближе к тематике и интересам, чем к «человек прямо сейчас набрал запрос». Справка Директа это прямо говорит: см. о РСЯ. Для продажи мини-экскаваторов это значит: мы собираем внимание людей, которые крутятся вокруг покупки техники, а не покупаем только тех, кто уже вбил точную формулировку в строку поиска.
Качественная формулировка исходника: запуск РСЯ позволил многократно увеличить трафик и количество заявок в день. Коэффициента нет — «многократно» не превращаем в «в N раз». Дневной поток заявок тоже не назван. Канон остаётся текстовым: 711 ₽, 4,88%, 333 заявки, 53 SQL за 2 месяца, 2 205 ₽.
На старте мы смотрели посадку под конверсию. Что именно поправили на сайте — не названо, список правок не выдумываем. Без внятной формы и оффера сети легко кормят клики «посмотреть картинку». С конверсией сайта 4,88% посадка хотя бы считалась: из трафика РСЯ получались заявки, а не только просмотры. Какие цели стояли в Метрике — пробел; факт в том, что цели завели и оптимизировали под конверсии.
В B2B-технике заявка с формы ещё не сделка. Человек может сравнить три бренда, запросить каталог и пропасть. Поэтому ниже отдельно держим поток из 333 заявок и квалификацию: 53 SQL за 2 месяца. Смешивать их в «одну воронку с известным процентом» нельзя: критерий SQL не раскрыт.
Регионы показа взяты со скрина кабинета, не «из головы». В кампании стоят Москва и область и Краснодарский край. Других субъектов в кадре нет — не добавляем Питер, Казань или «всю Россию» как гео РК. Доставка по РФ в объявлении — текст креатива, не список регионов показа.
Почему так узко. Мини-экскаватор — дорогая машина, но логистика и сервис всё равно привязаны к живым рынкам. Москва и область дают плотность строек и подрядчиков. Краснодарский край — отдельный строительный контур. Расширять показы «на всякий случай» на всю страну в этом кабинете не стали: лишний регион в сетях часто означает чужой интерес и чужую экономику заявки.
Повторим запрет, который легко нарушить в тексте. Москва в title как «город клиента» не стоит. Краснодар — не «наш офис». Гео продавца — пробел. Если читатель ищет «Директ для дилера из конкретного города», этого кейса для такой навигации недостаточно: мы разбираем канал и механику, не прописку юрлица.
В сетях мы не «включили автотаргет и пошли пить чай». Собрали тематику вокруг покупательского интента: человек ближе к покупке машины, а не к статье «что такое мини-экскаватор». Информационные и слишком общие формулировки отминусовали. Группировали по смыслу, чтобы объявление попадало в близкий интерес, а не в кашу.
Полный список фраз в исходнике не дан. Кадр с семантикой полноразмерных гусеничных и колёсных экскаваторов к этому кабинету не относится — чужой кейс, пять видимых строк и «ещё 45» не цитируем. Для читателя достаточно рамки: тематика с намерением купить, минус инфо и минус общее. Если нужен учебник по ключам в сетях, это справка по фразам и минус-словам, не реестр нашего кабинета.
Зачем такая жёсткость. В РСЯ широкий интерес дешёвый на клике и дорогой на заявке. Человек читает обзор, смотрит видео со стройки, сравнивает игрушечные модели — и кликает по баннеру «от 2,2 млн». Без минусов кабинет кормит этот слой. С минусами остаётся ближе к тем, кто реально выбирает машину по массе и цене.
Это не «реклама спецтехники» как общий ярлык. Соседний кейс агротехники как раз сидит на другом продукте и на других цифрах. Фразу «спецтехника» в hero и в primary этого материала не ставим: иначе поисковик и читатель склеят два разных кабинета.
По полу и возрасту стоят корректировки −100%. На кадре видно четыре строки: любой пол младше 18; любой пол 18–24; только женщины 25–34; только женщины 35–44. Низ скрина обрезан — скрытые строки не восстанавливаем и не пишем «ещё отсекли мужчин 65+». Рамка инструмента — в справке по корректировкам.
Зачем это на продаже машин. Покупка мини-экскаватора — B2B-решение: подрядчик, прораб, владелец парка. Подростки и аудитория «просто посмотреть» в сетях кликают охотно и заявку не оставляют. Женщин 25–44 отсекли по видимым строкам; объяснение «покупают только мужчины 35+» сверх кадра не добавляем. Это факт настройки, не социологическое исследование отрасли.
Корректировка −100% — грубый нож. Она режет показы, а не «чуть понижает ставку». Если переборщить, останется слишком узкая аудитория и кабинет задохнётся. Здесь нож применили точечно по видимым возрастам и полу. Остальное — за кадром, и мы это честно помечаем как пробел.
Перед запуском смотрели, как в сетях выглядят чужие креативы. На скрине два бренда: Yuchai («мини экскаваторы купить в рассрочку», turbo.site, 800-номер) и Rippa («сколько стоит», эксклюзивное представительство в России, доставка по РФ, гарантия 3 года). Это фон рынка, не «наш бренд» и не посадка клиента.
Зачем смотреть конкурентов. В РСЯ человек видит карточку, а не десять синих ссылок. Если у всех «рассрочка» и «эксклюзив», а у вас пустой «купите экскаватор», карточка проигрывает ещё до клика. Мы не копировали 800-номер и не ставили Rippa в заголовок кейса: у бренда конкурента свой навигационный спрос, нам он не нужен.
Наши объявления держат другой угол: цена «от 2,2 млн ₽», каталог, сегменты массы. Рассрочку клиента не обещаем — её нет в наших креативах как факт. Гарантию «3 года» с карточки Rippa тоже не переносим. Честно: мы не знаем, какая гарантия у нашего клиента, потому что в исходнике этого нет.
Запустили уникальные объявления на группы. Быстрые ссылки разрезали каталог по массе: до 2,2 т, 2,2–3,5 т, более 3,5 т. Человек, которому нужна «маленькая» машина, не обязан попадать на «более 3,5». Справка Директа про быстрые ссылки ровно про это: уточнить оффер, не размазать его.
Оффер в карточке — от 2,2 млн ₽. Это текст объявления. Совпадение с сегментом «до 2,2 т» — подпись в креативе, не доказанный средний чек сделки. Продажи в штуках и выручка не даны. Если нарисовать из «2,2 млн × 53 SQL» оборот — это уже выдумка, её в кейсе нет.
Второй креатив ведёт в каталог, третий собирает карточку с чипами массы. На всех трёх кадрах адрес сайта закрыт. Мы оставляем блюр как был: восстанавливать домен «по пикселям» нельзя. Для читателя это даже полезно — кейс про механику РСЯ, не про то, какой именно магазин крутить в выдаче.
Бронь до повышения цен — тоже текст объявления, не факт, что цены завтра вырастут. Мы не разворачиваем это в «срочность как стратегия 2026». В сетях короткое обещание работает как рамка клика. Дальше квалификация на стороне продаж: из 333 заявок отдельно посчитали 53 SQL за 2 месяца.
К кабинету подключена Яндекс.Метрика: цели и оптимизация под конверсии. Список целей не назван — не пишем «форма + звонок + WhatsApp», если этого нет. Скрин итоговой Метрики с расходом в исходнике тоже нет: KPI держим текстом, не «считываем» с выдуманного дашборда.
После запуска чистили мусорные площадки РСЯ. Число отключённых доменов не дано. Регламент «каждую неделю» сюда не копируем: это формулировка кейса производства ангаров АнгарФК (171 обращение, около 1 770 ₽), не этого кабинета. Здесь факт проще: мусорные площадки чистили, без расписания и без SLA.
Зачем чистить. Сеть большая: новости, форумы, мобильные приложения, случайные «похожие» сайты. Часть площадок даёт клики без заявок или заявки вне ниши. Отчёт «Площадки» показывает, где сжигается внимание; стоп-лист доменов это фиксирует. Справка: отчёт по площадкам и запрещённые площадки. На поисковых проектах Яндекса запретить площадку нельзя — это ограничение системы, не «мы так решили».
Чек-лист эффективности Директа предупреждает: слишком широкий бан без статистики режет аудиторию. Мы не выдаём ориентиры справки за наш SLA и не обещаем «отключим 200 доменов за неделю». В этом кейсе чистка — часть ведения после запуска, рядом с тематикой и −100% по демографии.
Если у вас такая же история — дорогая техника, сети вместо обещанного «поиска с заявкой за 200 ₽», и непонятно, какие площадки кормят мусор, — разберём РСЯ в Яндекс Директе на вводных по нише и посадке. Без чьего-то 711 ₽ как гарантии.
Канон-пять нельзя схлопнуть в одну красивую дробь. Первая линейка — поток: 333 заявки, CPL 711 ₽, конверсия сайта 4,88%. Окно этой линейки не названо. Вторая линейка — квалификация: 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽. Писать «333 заявки за 2 месяца» нельзя: так в исходнике не сказано.
Произведения 333 × 711 и 53 × 2 205 как один бюджет не сходятся. Расход кабинета исходник не дал. Мы не публикуем «восстановленный» бюджет и не объясняем, «какой CPL настоящий». Две линейки стоят рядом. Критерий «квалифицированного лида» тоже не раскрыт: не дописываем «доехал до склада», «оставил ИНН» или «готов купить».
Почему так бывает даже без ошибки в Excel. Заявки считают по целям Метрики за неизвестное окно. SQL считают продажи за явное окно в два месяца. Часть заявок могла прийти раньше или позже этого окна. Часть могла не пройти квалификацию. Без расхода и без правила SQL любая «сшивка» — уже интерпретация. Мы её не делаем.
Для заказчика рекламы это важнее, чем кажется. Если в отчёте написать «333 за два месяца по 711», руководитель продаж начнёт делить и получит другую стоимость SQL, чем 2 205 ₽. Потом все спорят, кто врёт. Честный текст: вот поток заявок, вот отдельно квалифицированные лиды за два месяца. Между ними нет опубликованного мостика.
Переключайте срез: 333 заявки по 711 ₽ при CR 4,88% — отдельно от 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽. Расход кабинета не дан, окна не склеиваем.
333 заявки · 711 ₽ · CR 4,88%Окно потока не названо. Не писать «333 за 2 месяца». Произведения 333×711 и 53×2205 как бюджет не публикуем.
Дальше — квалификация за явное окно: 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽.
Сводим только то, что есть в текстовом каноне. Скрина кабинета с расходом и 333 заявками в исходнике нет — таблица не «считает скрин», она повторяет fact-bank.
| Показатель | Значение | Окно / оговорка |
|---|---|---|
| Канал | Яндекс Директ, РСЯ | поиск как рабочий канал не описан |
| Стоимость заявки | 711 ₽ | окно не названо |
| Конверсия сайта | 4,88% | окно не названо |
| Заявки | 333 | окно не названо — не «за 2 месяца» |
| SQL | 53 | за 2 мес. |
| Стоимость SQL | 2 205 ₽ | та же строка, что 53 / 2 мес. |
| Гео показов | Москва и область + Краснодарский край | гео продавца не названо |
| Оффер в объявлении | от 2,2 млн ₽ | текст креатива, не средний чек |
Что сработало. Не «просто включили сети». Тематика с покупательским интентом, минус информационного и общего. Гео показов сузили до Москвы, области и Краснодарского края. Демографию резали −100% по видимым строкам. Объявления собрали под массу и оффер «от 2,2 млн», не под чужую рассрочку Yuchai. После запуска чистили мусорные площадки. Посадка считалась: CR 4,88%.
Чего в отчёте нет — и это тоже результат дисциплины. Нет расхода, CPC, CTR, ROMI, числа продаж и имени клиента. Нет года кампании. Нет критерия SQL. Нет сплита поиск vs РСЯ. Произведения 333×711 и 53×2205 в таблицу не ставим: они не сходятся как один бюджет, и исходник расход не дал. «В сколько раз вырос трафик» тоже не считаем: есть только слово «многократно» без числа.
Чем этот кейс не соседние лонгриды. Не агротехника: там 96 заявок по 2 417 ₽ и расход 232 035 ₽ за 15.04–15.05.2024. Не ангары АнгарФК: 171 обращение примерно по 1 770 ₽. Не внедрение 1С:ERP 2017 года с CPL 25 000→400–700 ₽. И ещё раз: это не кейс погрузчиков. Здесь мини-экскаваторы, РСЯ, 333 заявки по 711 ₽ и 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽.
Если вы продаёте технику и вам в Директе рисуют «заявку за 200 ₽ с поиска», а по факту живые люди приходят из сетей — смотрите не на красивый CPL клика, а на две линейки: сколько заявок и сколько из них SQL. В этом кабинете мы как раз не смешали их в одну цифру.
Дополнительно: Больше о маркетинге в моем Telegram.
Запуск и результат описаны как Яндекс Директ, РСЯ. Поиск как рабочий канал в исходнике не описан — не дописываем сплит бюджета и не копируем сюжет внедрения 1С:ERP, где поиск явно выбросили. РСЯ — показы на площадках сети, не на поиске Яндекса.
У 333 заявок, CPL 711 ₽ и CR 4,88% окно не названо. Формулировка «за 2 месяца» в исходнике стоит только у 53 SQL и стоимости 2 205 ₽. Склеивать окна — искажение канона.
Произведения не сходятся как один бюджет. Расход кабинета исходник не дал. Держим две линейки рядом: поток заявок и отдельно квалифицированные лиды. Восстановленный бюджет в текст не публикуем.
Нет. Это текст РСЯ-объявления. Совпадение с сегментом массы «до 2,2 т» — подпись в креативе, не цена сделки. Чек, продажи и выручка не даны.
Нет. На скрине чужие объявления. Клиент не назван, домен на креативах заблюрен. 800-номер с кадра Yuchai — не наш CTA. Rippa в поиске — навигация конкурента, не primary этого кейса.
По видимым строкам отсекли младше 18, 18–24 и женщин 25–44. Низ кадра обрезан — полный список не восстанавливаем. Не объясняем «покупают только мужчины 35+» сверх кадра: это факт настройки, не социология отрасли.
После запуска чистили мусорные площадки. Число доменов и регламент «раз в неделю» не даны — еженедельность не копируем из кейса ангаров. Ориентир системы: отчёт «Площадки» и стоп-лист доменов.
Не кейс дилера агротехники: 96 заявок по 2 417 ₽, расход 232 035 ₽, 15.04–15.05.2024. Не АнгарФК: ангары, 171 обращение примерно по 1 770 ₽. Это не кейс погрузчиков и не полноразмерных экскаваторов. Здесь мини-экскаваторы, РСЯ, 333 заявки по 711 ₽ и 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽.
