Что такое пакетные стратегии в Яндекс.Директ
Определение: пакетная стратегия объединяет от 2 до 100 кампаний одного типа с едиными параметрами оптимизации. Бюджет — недельный, общий; система распределяет его между кампаниям по эффективности. Все конверсии в пакете участвуют в общем обучении алгоритма.
По справке Яндекса пакетные стратегии работают в ЕПК, кроме кампаний с показами в мессенджерах и продвижения приложений. На одном аккаунте — до 500 активных пакетных стратегий (в API — до 1500 стратегий, не более 500 неархивных).
Как создать пакет
Два пути:
- Библиотека → Пакетные стратегии — создать новую и привязать кампании.
- В кампании: вкладка «Пакетные» → выбор готового пакета или «Из другой кампании».
Важный нюанс из справки: при создании пакета из существующей кампании исходная не переобучается — накопленная статистика сохраняется. Новая кампания, добавленная в уже обученный пакет, быстрее выходит на целевые показатели.
Где смотреть статистику
- Библиотека пакетных стратегий в интерфейсе Директа.
- Мастер отчётов — группировка или фильтр «Пакетная стратегия».
Корректировки и неэффективные кампании
Корректировки ставок действуют только в кампании, где заданы; пакет стремится к целевой цене конверсии или кликам с учётом корректировок по каждой кампании. Подробнее о механике — в материале «Корректировки ставок в Яндекс.Директ».
Неэффективная кампания в пакете не останавливается: ставки снижаются пропорционально её эффективности. Это защищает общий бюджет, но не «убивает» тестовые связки полностью.
Отвязка кампании
В настройках кампании переключите «Пакетная» → «Обычная». В Директ Коммандере правка стратегии привязанной кампании отвязывает её от пакета — типичная «ловушка» при массовых правках.
Виды пакетных стратегий: максимум конверсий, кликов и прибыли
Внутри пакета доступны три типа автостратегий (актуальная справка 2026):
| Тип | Задача | Оплата и ограничения |
|---|---|---|
| Максимум кликов | Максимум трафика в рамках бюджета | Оплата за клики; недельный бюджет |
| Максимум конверсий | Максимум целевых действий | Оплата за клики или за конверсии; целевая цена конверсии, доля рекламных расходов, недельный бюджет |
| Максимум прибыли | Оптимизация под маржинальность (e-com) | Для магазинов с данными о доходе |
Обзор всех уровней стратегий в Директе — в «Стратегии в Яндекс.Директе»; про оплату за конверсии отдельно — «Оплата за конверсии в Яндекс.Директ».
Максимум конверсий в пакете
Самый частый выбор для лидогенерации: услуги, недвижимость, B2B. В пакете можно держать несколько кампаний с разными группами запросов (например, имплантация, гигиена, отбеливание в стоматологии), если экономика офферов схожа — единая целевая цена конверсии для пакета имеет смысл.
Кейс Fenix Media / Mello (ЖК «Пушкин», регион): пакет «Максимум конверсий» — сначала оплата за клики, затем за конверсии. Заявки ~18 → 48 в месяц; стоимость лида 2000 → 1500 ₽ (−28%); рост конверсий +167% за ~6 месяцев. Автор кейса подчёркивает: без хотя бы одной сильной кампании в пакете эффект может не повториться.
Максимум кликов в пакете
Подходит для этапа сбора статистики или задач с высоким охватом, когда конверсии ещё редки. После накопления данных обычно переходят на «Максимум конверсий» в том же или новом пакете.
Максимум прибыли
Добавлен позже классических «кликов / конверсий»; актуален для e-com с передачей дохода. В кейсе REDMOND (I.Com) поэтапное наполнение пакета и разделение Поиска и РСЯ дали снижение цены клика и цены конверсии при росте конверсий — детали в новости Яндекса о пакетных стратегиях.
Пакетная стратегия или ручные ставки: как выбрать
С июля 2024 ручные ставки в РСЯ отключены; единственный «ручной» режим в ЕПК — «Максимум кликов с ручными ставками», и он работает только на Поиске. Об этом и о лимитах автостратегий — в «Ставки в Яндекс.Директе».
| Критерий | Ручные ставки (Поиск) | Пакетная автостратегия |
|---|---|---|
| Где доступно | Только Поиск в ЕПК | ЕПК (не мессенджеры, не apps) |
| Контроль | Ставки по фразам вручную | Алгоритм + бюджет / целевая цена / доля расходов |
| Данные для обучения | Не нужны для «ручки» | ≥10 конверсий/нед по пакету (официально) |
| Несколько кампаний | Каждая отдельно | Общая статистика и бюджет |
| Старт без истории | Подходит (микробюджет, тест оффера) | Бессмысленна без конверсий |
| Риски | Трудоёмкость, нет оптимизации под конверсию | Перераспределение бюджета; «размывание» разных продуктов |
Три кампании: по отдельности или в одном пакете?
Переключите сценарий: изолированные бюджеты с малым числом конверсий, общий пакет с единым обучением или дорожная карта перехода с ручных ставок.
- Отдельно — каждая кампания на своём лимите; 2–5 конверсий/нед часто не хватает для обучения.
- Пакет — общий недельный бюджет и ≥10 конверсий суммарно по пакету.
- Миграция — ручные на Поиске → одна автостратегия → пакет с якорной кампанией.
9 конверсий/нед суммарно — ниже порога 10: автостратегия не стабилизируется
По отдельности — мало данных на каждую кампанию
Дальше — как задать недельный бюджет и целевую цену конверсии в пакете.
Когда оставить ручные ставки
- Нулевая или микроистория — тест гипотезы, новый оффер, узкий гео.
- Нужен жёсткий контроль по ключевым фразам на Поиске (бренд, конкуренты).
- Суммарно меньше 10 конверсий в неделю — пакет не спасёт обучение (официальная позиция Яндекса).
Когда переходить на пакет
- 2+ кампаний одного типа, каждая даёт 2–5 конверсий в неделю, вместе ≥10.
- Схожая экономика продуктов (один сегмент, близкая цена лида).
- Детализированная структура (много кампаний по направлениям) — как у World Class: iProspect объединил 6 ТГО-кампаний в один пакет и сохранил объём лидов при значительном снижении стоимости (Александр Назаров, digital-директор World Class, новость Яндекса).
Чек-лист «когда НЕ пакетовать»
- Разная экономика офферов — кредитные карты и дебетовые в одном пакете с одной целевой ценой конверсии.
- Уже стабильная «локомотив»-кампания — эксперты рынка предупреждают о риске «сломать» результат при склейке; в справке — что результаты могут измениться при добавлении работающей кампании.
- Суммарно <10 конверсий/нед по будущему пакету.
- Поиск + РСЯ в одном пакете без готовности к перераспределению — кейс REDMOND показал выгоду раздельных пакетов.
- Маленький бюджет без микроцелей — пакет не заменяет настройку целей в Метрике.
Как настроить пакетную стратегию: бюджет, ограничения и ставки
Шаг 1. Подготовка кампаний
- Объединять только кампании одного типа (все — ЕПК, один сценарий оплаты).
- Проверить цели в Метрике и атрибуцию — смена атрибуции перезапускает обучение (рыночная практика; согласуется с логикой справки).
- Убедиться, что корректировки заданы в нужных кампаниях — они не «размазываются» на весь пакет автоматически.
Шаг 2. Недельный бюджет пакета
Основной лимит — недельный бюджет на весь пакет. Система распределяет его между кампаниями по эффективности. При оплате за клики остаток недели может переноситься на следующую — до 30% (справка: недельный бюджет).
Формула стартового бюджета: суммируйте текущие недельные лимиты кампаний, которые планируете объединить, или спрогнозируйте через «Прогноз бюджета в Яндекс.Директ». Для пакета из трёх кампаний с лимитом 3333 ₽ каждая логичен общий пакет 10 000 ₽/нед — схема из новости Яндекса.
Шаг 3. Целевая цена конверсии и доля расходов
Для «Максимум конверсий» задайте:
- Целевую цену конверсии — на старте рыночная практика ставить 10–20% выше текущей (не норма справки, рекомендация агентств).
- Долю рекламных расходов — если экономика позволяет оптимизировать под выручку.
Официальный порог обучения — 10 конверсий/нед суммарно; для стабильной цены конверсии эксперты 2026 года ориентируются на 50+ конверсий/нед — это эвристика рынка, не жёсткое правило платформы.
Шаг 4. Создание в интерфейсе
Из библиотеки: Библиотека → Пакетные стратегии → Создать → тип стратегии → недельный бюджет → привязать 2–100 кампаний.
Из кампании: Настройки кампании → Стратегия → Пакетные → «Создать из этой кампании» или выбрать существующий пакет.
Шаг 5. Проверка после запуска
Через 3–7 дней: Мастер отчётов с фильтром пакета; сравнение кампаний внутри пакета по конверсиям и расходу. При провале одной связки — не удалять из пакета резко: сначала снизить её вес через корректировки или минус-слова; см. «Оптимизация Яндекс.Директ».
Как выбрать стратегию под задачу кампании
| Задача | Тип пакета | Почему |
|---|---|---|
| Собрать данные, новый продукт | Максимум кликов → позже конверсии | Нужны клики и микроцели |
| Лиды в услугах 15–50 тыс. ₽/мес | Максимум конверсий | Единая цена лида по направлениям |
| E-com, разные категории с маржой | Максимум прибыли | Доход в Метрике / фид |
| Быстрый старт нескольких гео | Пакет из «сильной» + новых | Обучение новых на статистике сильной |
| Бренд + небренд | Разные пакеты или не объединять | Разная конкуренция и цена клика |
Альфа-Банк (кредитные карты): объединение кампаний в пакет сразу после запуска — «основным преимуществом пакетных стратегий является быстрая обучаемость» (Кирилл Чумаков, Head of Digital Sales, новость Яндекса).
Ниша услуг: несколько направлений (имплантация / гигиена / отбеливание) в одном пакете «Максимум конверсий» — логично при схожей цене услуги и единой воронке заявки.
Обучение пакетной стратегии: сроки и что делать при остановке
Официальные ориентиры
- ≥10 конверсий в неделю суммарно по пакету — для стабильной оптимизации (справка, новость 23.03.2023).
- Порог считается по пакету, не по каждой кампании.
Что перезапускает обучение
По справке и рыночной практике:
- Смена типа стратегии или целей оптимизации.
- Смена модели атрибуции.
- Пауза кампании более 7 дней (агентские гайды).
- Добавление кампании может изменить результаты пакета; полный «перезапуск с нуля» — не всегда, но адаптация 2–3 недели — типичный срок (не зафиксирован в справке).
Добавление/удаление кампании не перезапускает обучение пакета целиком в том смысле, что исходная при создании «из кампании» не переобучается.
Если обучение «застряло»
- Проверить суммарные конверсии/нед — если <10, увеличить бюджет или временно сократить пакет до самых конверсионных кампаний.
- Поднять целевую цену конверсии на 10–20% на 1–2 недели (рыночная практика).
- Убедиться, что цели в Метрике срабатывают (звонки, формы — см. «Цели в Яндекс.Директе»).
- Не менять расписание показов и гео без необходимости — см. «Расписание показов в Яндекс.Директ».
- При паузе >7 дней — планировать перезапуск как новый цикл обучения.
Никита Насонов (I.Com): «При детализированной структуре… пакетные стратегии позволили обучить кампании с недостатком данных» (новость Яндекса).
Если пакет «не выходит на режим» и вы не уверены, хватает ли конверсий для обучения или как безопасно поднять целевую цену — разберём логику автостратегий и Метрику на практике: Больше о маркетинге в моем Telegram.
Пакетные стратегии в единой перфоманс-кампании
Пакетные стратегии живут внутри ЕПК — того же формата, что описан в «Единая перфоманс-кампания в Яндекс.Директ».
Доступно: поиск, РСЯ, смарт-баннеры в рамках ЕПК (кроме мессенджеров и продвижения приложений в пакете).
Не доступно в пакете: кампании с показами в мессенджерах, продвижение приложений — их держите на отдельных стратегиях.
Практика 2026: интерфейс «режима эксперта» / Директ Про — пакеты создаются там; при работе через Коммандер помните об отвязке при правке стратегии.
Для РСЯ внутри ЕПК ручных ставок нет — только автостратегии; пакет помогает, когда несколько РСЯ-кампаний делят одну цель.
Как перейти с ручных ставок на пакетную стратегию: пошаговый план
Фаза 0. Ручные ставки на Поиске (если нет истории)
«Максимум кликов с ручными ставками» только на Поиске — собрать клики, проверить оффер и посадочную. Микробюджет, узкие фразы. Длительность: до первых конверсий или 2–4 недели.
Фаза 1. Одна кампания «Максимум конверсий»
Когда одна кампания стабильно даёт ≥10 конверсий/нед — переводите её на «Максимум конверсий» без пакета. Так проще контролировать обучение.
Фаза 2. Оценка необходимости пакета
Если появились вторая, третья кампании того же типа с 2–8 конверсий/нед каждая, но суммарно ≥10 — время для пакета.
Фаза 3. Сборка пакета
- Выберите якорную кампанию с лучшей статистикой.
- Создайте пакет «Из этой кампании» — якорь не переобучается.
- Добавьте кампании схожего продукта и цены.
- Задайте общий недельный бюджет = сумма лимитов или прогноз.
- Целевая цена конверсии: текущая средняя +10–20% на период адаптации.
Фаза 4. Мониторинг 2–3 недели
Сравните цену конверсии и объём до/после по Мастеру отчётов. Не дрогайте состав пакета каждый день.
Фаза 5. Оптимизация
Разделите Поиск и РСЯ в разные пакеты при разной экономике (паттерн REDMOND). Подкрутите корректировки в слабых кампаниях, не выкидывая их из пакета без анализа.
Дорожная карта в одной строке: ручные (Поиск) → «Макс. кликов» / одна «Макс. конверсий» → пакет при 10+ conv/нед суммарно и схожих офферах.
Частые ошибки при работе с пакетными стратегиями
- Пакет при <10 конверсий/нед — алгоритм не обучается; бюджет «плывёт» без целевой цены.
- Склейка разных продуктов — одна целевая цена конверсии на дешёвую и премиальную услугу.
- Добавление «локомотива» в уже слабый пакет или склейка двух успешных «локомотивов» — риск дестабилизации (экспертные блоги; справка — «результаты могут измениться»).
- Правки в Коммандере — случайная отвязка от пакета.
- Игнорирование корректировок — ждать, что пакет выровняет кампании без настроек внутри них.
- Суточный лимит 35% недельного — упоминается только в агентских материалах (PromoPult), не в официальной справке по пакетам; не опирайтесь на это как на жёсткое правило.
- Ожидание чуда на малом бюджете — кейс Andata «CPA −10%, заявки +80%» про другой инструмент (платформа Андата), не про пакетные стратегии.
- Пауза >7 дней без плана перезапуска обучения.
