Бюджет рекламной кампании — не просто цифра в кабинете. Это операционный инструмент: он определяет, сколько система может потратить на показы, как быстро расходуется лимит и когда кампания остановится. В отличие от статей про расчёт бюджета или прогноз до запуска, здесь — полный цикл: от выбора типа лимита до еженедельного контроля факта.
Что такое бюджет кампании в Яндекс.Директ и чем он отличается от бюджета аккаунта
Определение: бюджет кампании — верхняя граница расходов одной рекламной кампании за выбранный интервал (неделя или период 1–90 дней). Бюджет аккаунта (общий счёт) — лимит на все кампании логина сразу. Баланс — деньги на счёте, которые ещё не потрачены.
Это три разных «замка». Сработает тот, который достигнут раньше:
- Баланс — если денег на счёте нет, показы останавливаются у всех кампаний.
- Бюджет кампании — одна кампания перестаёт крутиться, остальные продолжают.
- Недельный бюджет аккаунта — при достижении лимита останавливаются все кампании логина, даже если у отдельных кампаний остался запас.
Перенос неиспользованного остатка до 30% с прошлой недели (максимум 130% лимита) работает только на уровне кампании при оплате за клики. На общем счёте аккаунта переноса нет — это частая причина неожиданной остановки всего аккаунта.
Уровни бюджета: кампания, группа объявлений, аккаунт
| Уровень | Что ограничивает | Минимум (₽, без НДС) | Перенос остатка |
|---|---|---|---|
| Бюджет кампании (недельный) | Одна кампания / единая перфоманс-кампания | 300/нед | Да: до 30% → макс. 130%/нед (оплата за клики, с 06.07.2026) |
| Бюджет кампании (на период) | Кампания на срок 1–90 дней | 50/день, но ≥300 за период | Нет — жёсткий потолок |
| Недельный бюджет аккаунта | Все кампании логина | 7 000/нед | Нет |
Источники: справка Яндекса — недельный бюджет, бюджет на период, общий счёт.
На уровне группы объявлений отдельного лимита бюджета нет — расход группы входит в лимит кампании. Если нужно ограничить траты на конкретное направление, выделяйте его в отдельную кампанию.
22 июня 2026 года Яндекс перевёл кампании с ручными ставками и общий счёт аккаунта с дневных на недельные бюджеты. Пересчёт автоматический: дневной × 7 или × число активных дней по расписанию. Подробности перехода — в материале про дневной бюджет.
Как бюджет связан с целями и стратегией показов
Бюджет и стратегия — пара настроек, без которой лимит бессмысленен.
- «Максимум конверсий» — недельный или периодный бюджет должен быть не меньше 10 × целевая цена конверсии (стоимость целевого действия). Для периода дольше 7 дней — хватать на ≥10 конверсий каждую неделю периода.
- «Максимум прибыли» — бюджет ≥ 10 × маржа с конверсии в неделю.
- «Максимум кликов с ручными ставками» — единственная стратегия, где ещё доступен дневной бюджет.
Технический минимум 300 ₽/нед — не рабочий бюджет для обучения автостратегии. Экспертные обзоры (Red Meteors, 2026) рекомендуют для стабильного обучения «Максимум конверсий» от 50 конверсий в неделю; при 10–50 — добавлять микроконверсии; меньше 10 — рассматривать пакетные стратегии или «Максимум кликов» на период. Это не официальный порог Яндекса, а практический ориентир.
Итог блока: перед установкой лимита определите цель (лиды, продажи, трафик) и стратегию — от этого зависит минимально достаточный бюджет кампании.
Как рассчитать бюджет кампании в Яндекс.Директ
Расчёт — первый шаг. Второй — вписать цифру в кабинет. Формулы и медиаплан подробно разобраны в расчёте бюджета Яндекс.Директ; здесь — логика для установки лимита кампании.
Исходные данные: цена клика, конверсия, целевая стоимость лида
Для расчёта бюджета кампании соберите:
| Параметр | Откуда взять | Зачем |
|---|---|---|
| Средняя цена клика (CPC) | Прогноз бюджета, Планировщик, прошлые кампании | Оценка стоимости трафика |
| Конверсия сайта (CR) | Яндекс.Метрика, CRM | Сколько кликов → заявка |
| Целевая стоимость лида (CPL) | Экономика бизнеса | Потолок за заявку |
| Желаемое число лидов/нед | План продаж | Целевой объём |
Ориентиры по цене клика и лида в разных нишах — в статье стоимость клика и лида по нишам.
Формула и пример расчёта на месяц
Базовая формула недельного бюджета:
Недельный бюджет = (Желаемое число лидов в неделю × Целевая стоимость лида)
или через воронку:
Недельный бюджет = (Лиды в неделю ÷ CR) × CPC
Пример: нужно 20 заявок в неделю, целевая стоимость лида — 1 500 ₽.
- Недельный бюджет = 20 × 1 500 = 30 000 ₽/нед
- Месячный ориентир = 30 000 × 4,33 ≈ 129 900 ₽/мес (формула Monster Context, 2026)
Для автостратегии «Максимум конверсий» проверьте правило 10×: при целевой цене конверсии 1 500 ₽ минимум = 15 000 ₽/нед. В примере 30 000 ₽ — запас есть.
На старте эксперты советуют ставить целевую цену конверсии +20% к бизнес-ориентиру и снижать после стабилизации (Red Meteors, 2026 — не официальная рекомендация Яндекса).
Коротко: рассчитанную сумму округляйте вверх с учётом НДС при пополнении: лимит в кабинете — без НДС, а платёж — с НДС 22% (с 01.01.2026). Формула: желаемый бюджет на балансе × 1,22 = сумма платежа.
Прогноз бюджета в интерфейсе и Планировщике
До запуска используйте прогноз бюджета и Планировщик в Директе: они показывают ожидаемые клики и расход по ключевым словам. Прогноз — до старта; лимит кампании — во время работы.
Алгоритм:
- Прогноз → оценка CPC и объёма трафика.
- Формула → недельный бюджет от цели.
- Сверка: прогнозный расход не должен превышать рассчитанный лимит более чем на 20–30% без обоснования.
Настройка бюджета рекламной кампании: дневной и недельный лимит
С 2026 года основной формат — недельный бюджет кампании. Дневной остаётся только у «Максимум кликов с ручными ставками».
Дневной бюджет кампании
Дневной лимит — устаревающий режим для большинства стратегий. Если вы привыкли планировать «в день», переводите в неделю: дневной × 7 (или × число дней показа по расписанию). Подробный разбор — в дневном бюджете Яндекс.Директ.
Внутри недельного лимита система не тратит равномерно по дням. Максимальный расход за сутки от недельного бюджета (по московскому времени):
| Расписание показов | Макс. расход за сутки |
|---|---|
| 3+ дней или без ограничений | до 35% |
| 2 дня | до 50% |
| 1 день | до 100% |
Утверждение «Директ равномерно распределяет бюджет по дням» — устарело. Недельный бюджет расходуется неравномерно: система может потратить до 35% лимита за один день.
Недельный бюджет и перераспределение по дням
Недельный бюджет — стандарт для автостратегий и ручных ставок с 22.06.2026.
Ключевые правила (с 06.07.2026, оплата за клики):
- Неиспользованный остаток до 30% недельного бюджета переносится на следующую неделю.
- Максимальный расход недели — до 130% установленного лимита.
- Остатки не копятся дольше одной недели.
- Перенос виден в колонке «Бюджет и стратегия».
- При оплате за конверсии перенос не работает.
Полная механика — в недельном бюджете Яндекс.Директ.
Где настраивать в интерфейсе 2026:
- Список кампаний → колонка «Бюджет и стратегия» → ввод недельного значения.
- Редактирование кампании → блок «Стратегия» → тип бюджета.
- Мастер кампаний: пресеты минимальный / оптимальный / эффективный + ручной ввод.
Минимальный бюджет и ограничения системы
Не путайте недельный лимит и настройку «Минимальный бюджет» — это разные сущности:
| Настройка | Роль | Когда включать |
|---|---|---|
| Недельный лимит | Потолок расхода | Всегда — основной инструмент |
| Минимальный бюджет | Пол расхода: стратегия не опускает ставки ниже порога | Когда кампания «замирает» при сбое целей, но обучение ещё нужно |
| Бюджет на период | Жёсткий потолок на 1–90 дней | Флайты, акции, жёсткий месячный лимит |
| Адаптация бюджета | Автоувеличение лимита на X% на след. неделю при KPI в норме | Когда кампания стабильно откручивает 90%+ и CPA/ДРР в цели |
Технический минимум 300 ₽/нед — не рабочий бюджет для лидов. Ориентиры для первых заявок — в минимальном бюджете для первых 10 лидов.
Адаптация бюджета: рекомендуемый старт — ≥10%; прирост должен покрывать минимум 1 конверсию. Включается в блоке «Недельный бюджет» у «Максимум целевых действий» в Мастере.
Бюджет на период (1–90 дней): для контроля «не больше N ₽ за месяц» — период 30 дней. Сумму внутри периода можно менять без рестарта (обновление 2025–2026). Переноса остатка нет.
Панель бюджета кампании: лимит, факт и перенос
Недельный лимит — не равномерная «полоска по дням». Система может потратить до 35% за сутки, перенести до 30% остатка и дойти до 130% лимита. Переключите сценарий — увидите, что сработает раньше.
Неделя в норме: к четвергу откручено ~72% лимита — в пределах правила 35%/сутки. Переноса нет; потолок недели — 100% установленного значения.
Дальше — как скорость расхода связана со стратегиями и почему смена лимита в середине недели опасна.
Стратегии назначения бюджета и распределение между кампаниями
Равномерный и ускоренный расход
В современном Директе нет отдельного переключателя «равномерный / ускоренный» для недельного бюджета. Скорость расхода определяется:
- спросом и аукционом;
- расписанием показов;
- лимитом 35%/50%/100% за сутки;
- переносом 30% на следующую неделю.
Кампания может потратить 90% недельного лимита за 3 дня — это нормальное поведение, не «ускоренный режим».
Рестарт бюджета — отдельный риск. Перезапуск трат происходит при:
- изменении недельного бюджета;
- смене модели оплаты (клики ↔ конверсии);
- переносе даты начала кампании в будущее.
При смене бюджета в середине недели предыдущие траты не учитываются. В день смены: оплата за клики — до 35% старого + 35% нового бюджета. Рекомендация Яндекса: менять бюджет в начале календарной недели (понедельник).
Формулировка «смена бюджета >15% сбрасывает обучение» — не подтверждена официальной справкой. В документации указан рестарт трат, а не гарантированный сброс модели автостратегии. Пишем аккуратно: риск перерасхода, не «гарантированный сброс».
Как делить бюджет между поиском, РСЯ и мастером кампаний
Decision tree — какой тип бюджета кампании выбрать:
| Сценарий | Тип бюджета | Комментарий |
|---|---|---|
| Бессрочная лидогенерация | Недельный | Стандарт; контроль по неделям |
| Акция / флайт на 2–4 недели | На период | Жёсткий потолок, без переноса |
| «Не больше N ₽ в месяц» | Период 30 дней + общий счёт | Двойной контроль |
| Тест гипотезы | Недельный, малый | 2–3 недели, потом масштаб |
| Разогрев нового аккаунта | «Максимум кликов» на период | До накопления данных |
Распределение между каналами:
- Поиск (поисковая кампания) — высокий intent, дороже клик, основная доля при лидогене.
- РСЯ — охват и ретаргетинг, обычно 20–40% бюджета после отладки поиска.
- Мастер кампаний (обзор) — автоматическое распределение; задавайте недельный лимит, следите за CPA.
Баланс контекста и SEO — в распределении бюджета между каналами. Стратегии расхода — в стратегиях Яндекс.Директ.
Сколько нужно бюджета на рекламу в Яндекс.Директ
Ориентиры по нишам и этапу воронки
Яндекс (direct.yandex.ru, 2026) называет ориентир для первого запуска — ~30 000 ₽/нед. Это маркетинговый ориентир, не минимальный порог: для узких ниш может быть завышен, для e-commerce — занижен.
Минимальное пополнение счёта — 300 ₽ без НДС. Рабочий минимум автостратегий — 10 × стоимость конверсии.
Актуальные тарифы и примеры — в сколько стоит реклама в Яндекс.Директ в 2026.
НДС в цепочке планирования:
- Все лимиты, ставки и баланс в кабинете — без НДС.
- С 01.01.2026 ставка НДС для РФ — 22% (было 20%).
- Пример: пополнили 100 000 ₽ «с НДС» → на балансе ~81 967 ₽ без НДС (vc.ru, 2026).
Старт с малым бюджетом и масштабирование
Алгоритм масштабирования бюджета кампании:
- Неделя 1–2: минимально достаточный бюджет (10× CPA), одна кампания, один канал.
- Неделя 3–4: при стабильном CPA — +15–20% к недельному лимиту (в понедельник).
- Месяц 2+: выделение победителей в отдельные кампании, адаптация бюджета при открутке 90%+.
Не увеличивайте лимит чаще раза в неделю — каждое изменение = рестарт трат.
Как контролировать расход и не сливать бюджет кампании
Отчёты, уведомления и лимиты в кабинете
Контур контроля расхода кампании:
| Частота | Что проверять | Где |
|---|---|---|
| Ежедневно | % от недельного лимита, CPA, аномальные скачки | Мастер отчётов, колонка «Бюджет и стратегия» |
| Еженедельно (воскресенье) | Перенос остатка, итоговый CPA vs цель, недокрут | Колонка переноса, отчёт по кампаниям |
| При смене лимита | Только понедельник; фиксация старого CPA | Блок «Стратегия» |
Встроенные инструменты:
- Почтовые уведомления: остановка по недельному бюджету, изменение объёма трафика («Мои настройки» + блок «Уведомления» кампании).
- Мастер отчётов: Расход, Клики, Конверсии, ДРР (доля рекламных расходов), группировка по дням.
- Общий счёт: клик по сумме под логином → «Недельный бюджет аккаунта».
Признаки неэффективного расхода
Кампания сливает бюджет, если:
- CPA стабильно выше целевого на 30%+ при достаточном объёме конверсий;
- 80%+ бюджета уходит на 1–2 запроса без заявок;
- кампания откручивает лимит за 1–2 дня с нулевыми конверсиями;
- подрядчик меняет бюджет без отчёта (см. 10 признаков, что подрядчик сливает бюджет).
Почему кампания не тратит весь бюджет (официальный FAQ Яндекса):
- низкочастотные ключи;
- низкая максимальная ставка;
- низкая цена конверсии — система не находит конверсии по цене;
- недостаточный бюджет — система капит ставки на 10% от недельного бюджета.
Действия при недокруте: расширить семантику, поднять лимит (в понедельник), проверить целевую цену конверсии. Подробнее — в оптимизации Яндекс.Директ.
Чтобы увереннее вести ежедневный и еженедельный контур контроля — читать перенос остатка 30%, не путать лимит кампании с общим счётом и ловить рестарт при смене бюджета — Больше о маркетинге в моем Telegram.
Пошаговая настройка бюджета при запуске кампании
Чек-лист перед публикацией
Перед запуском (8 пунктов):
- ☐ Цель и стратегия выбраны; бюджет ≥ 10 × целевая цена конверсии.
- ☐ Недельный лимит рассчитан (формула) и сверен с прогнозом.
- ☐ Тип бюджета: недельный (бессрочно) или на период (флайт).
- ☐ Баланс пополнен с учётом НДС 22%: сумма × 1,22.
- ☐ Общий счёт аккаунта (если включён) ≥ сумма лимитов кампаний.
- ☐ Уведомления об остановке включены.
- ☐ «Минимальный бюджет» и «Адаптация» — осознанно (не по умолчанию).
- ☐ Дата старта — не в прошлом (избегает рестарта).
После первой недели (4 пункта):
- ☐ Факт расхода vs лимит; есть ли перенос 30%.
- ☐ CPA vs цель; нужна ли корректировка целевой цены.
- ☐ Недокрут >30% — причины (см. FAQ ниже).
- ☐ Решение о масштабировании (+15–20% в понедельник) или остановке.
Полный запуск кампании — в пошаговой настройке Яндекс.Директ 2026 и настройке контекстной рекламы.
Итог
Бюджет кампании в Яндекс.Директ — операционная сущность с тремя уровнями контроля (баланс → кампания → аккаунт). В 2026 году базовый формат — недельный лимит с переносом до 30% и потолком 130% при оплате за клики. Рассчитайте сумму от цели (формулы), проверьте прогнозом, настройте в «Бюджет и стратегия», контролируйте ежедневно и меняйте лимит только по понедельникам. Соседние материалы: дневной и недельный бюджет — про механику лимитов; эта статья — про полный цикл управления бюджетом кампании.
